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2014年，對(duì)測(cè)試測(cè)量廠商和示波器市場(chǎng)而言，似乎注定將是充滿變數(shù)和無(wú)限可能的一年。安捷倫拆分，新的是德科技將更加專注于通用測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域。面對(duì)包括NI、羅德與施瓦茨以及一些本土示波器品牌的沖擊，是德科技未來之路有哪些謀劃？就此話題，與非網(wǎng)記者采訪了安捷倫（是德）科技數(shù)字與光測(cè)試業(yè)務(wù)部大中華區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理杜吉偉。
杜吉偉表示：僅就示波器而言，2014年沒有任何一個(gè)廠家甘于寂寞，有半導(dǎo)體工藝的，在工藝領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，沒有半導(dǎo)體工藝的，試圖在芯片技術(shù)上取得突破，沒有芯片技術(shù)的，則試圖組合現(xiàn)有技術(shù)或芯片在功能上實(shí)現(xiàn)差異化。2014年，對(duì)示波器而言是一個(gè)漲潮的年代，爭(zhēng)相弄潮的同時(shí)，您也許不會(huì)想到，退潮的時(shí)候，是誰(shuí)在裸泳？誰(shuí)在領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)前行。
中端示波器的確是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)尚未結(jié)束，是德科技已經(jīng)率先宣布獲得2014年全球終端示波器市場(chǎng)第一的位置，以9000系列示波器領(lǐng)導(dǎo)的中端產(chǎn)品在2014年超越所有同行，取得中國(guó)銷售第一的霸主地位，同時(shí)在4月底，同時(shí)推出兩個(gè)系列的中端示波器新產(chǎn)品，6000X和S系列示波器，其中S系列示波器在500MHz~8GHz領(lǐng)域淘汰傳統(tǒng)8比特示波器，以10比特傲立行業(yè)，而6000X系列則將6GHz帶寬的示波器從性價(jià)比上同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開了差距。
安捷倫（是德）科技數(shù)字與光測(cè)試業(yè)務(wù)部大中華區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理杜吉偉
與非網(wǎng)：是德科技公司目前以及未來將堅(jiān)持的在高、中、低端示波器市場(chǎng)上的戰(zhàn)略分別是什么？
杜：根據(jù)第三方調(diào)研公司 Frost&Sullivan 的調(diào)研結(jié)論，是德科技在2013年的高端示波器蟬聯(lián)市場(chǎng)份額第一，在該調(diào)研報(bào)告中，它給出了是德科技在高、中、低端示波器市場(chǎng)戰(zhàn)略的諸多線索?？偟膩碇v，在高端，是德科技繼續(xù)以磷化銦半導(dǎo)體工藝領(lǐng)先業(yè)界，并以芯片技術(shù)鎖定性能領(lǐng)先，在示波器自身信號(hào)完整性，尤其是本底噪聲和固有抖動(dòng)，在業(yè)內(nèi)沒有匹敵。
中端示波器策略在是德科技分為兩大方向，一是為信號(hào)保真度和完整性優(yōu)化的產(chǎn)品，典型的例子是最近推出的500MHz～8GHz帶寬的示波器，內(nèi)部采用40GSa/s 10比特的單片ADC，將示波器的垂直分辨率提高4倍，水平采樣時(shí)鐘的精度提升1到2個(gè)數(shù)量級(jí)，無(wú)雜散動(dòng)態(tài)范圍高達(dá)-73dBc，是目前最接近頻譜分析儀的示波器，所有這些都是以價(jià)格不變?yōu)榍疤?，也就是說測(cè)量精度大幅提升，價(jià)格和前代產(chǎn)品相比基本一致；另一主流是為調(diào)試信號(hào)、尋找故障根源的產(chǎn)品，典型的例子是波形捕獲率高達(dá)每秒100萬(wàn)次的InfiniiVision系列示波器，其捕獲故障的概率是業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的數(shù)倍或數(shù)十倍。
低端示波器的策略，是德科技以多合一高集成度為主，代表產(chǎn)品是2000X系列示波器，一臺(tái)儀器集示波器、邏輯分析儀、函數(shù)發(fā)生器、協(xié)議分析儀、頻率計(jì)和電壓表于一體，帶寬等關(guān)鍵指標(biāo)是可以升級(jí)的。
與非網(wǎng)：在高、中、低端示波器領(lǐng)域，又分別存在怎樣的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)？請(qǐng)分別從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝制程層面回答一下？
杜：13GHz帶寬以上的高端示波器，其半導(dǎo)體工藝目前分為兩大類，一類是是德科技獨(dú)有的磷化銦半導(dǎo)體工藝，另一類是泰克和力科公司采用的鍺硅工藝。從市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)可見，未來，高端示波器領(lǐng)域磷化銦半導(dǎo)體制程是最終的方向，雖然現(xiàn)在僅是德科技擁有磷化銦示波器。
在芯片方面，除前置放大器外，模數(shù)轉(zhuǎn)換器是核心技術(shù)，目前8GHz以上帶寬高端示波器中的模數(shù)轉(zhuǎn)換器都是8比特的，其動(dòng)態(tài)范圍低于50dBc，和射頻微波儀器相差甚遠(yuǎn)。未來提升模數(shù)轉(zhuǎn)換器的垂直分辨率必將成為一個(gè)趨勢(shì)，目前是德科技是唯一擁有10比特單片ADC技術(shù)的公司，該芯片已經(jīng)用在了其500MHz~8GHz帶寬的S系列示波器中，這種芯片是目前業(yè)界最領(lǐng)先的ADC技術(shù)，無(wú)雜散動(dòng)態(tài)范圍高達(dá)－73dBC，如果一家公司剛剛開始投入40GSa/s 10比特的ADC研發(fā)的話，至少需要3到5年的時(shí)間。
產(chǎn)品往下走，是德科技低中端的示波器是InfiniiVision系列，這個(gè)系列的示波器里面的芯片是六合一，它將示波器、邏輯分析儀、頻率計(jì)、電壓表、任意波發(fā)生器等功能集成到一粒芯片上，不僅提升了功能，而且降低了功耗，增加了可靠性，一般的示波器校準(zhǔn)間隔都是一年，InfiniiVision的校準(zhǔn)間隔是兩年，同時(shí)結(jié)合是德科技優(yōu)秀的前置放大器技術(shù)，將InfiniiVision的帶寬提升到6GHz，但因?yàn)樗泄δ芏技稍谝涣Ｐ酒?，成本的控制使得其價(jià)格定位及其震撼，其6GHz帶寬示波器在中國(guó)也是極具性價(jià)比的。
整合力：是德科技不僅從事硬件的研發(fā)和生產(chǎn)，也是仿真軟件的重要供應(yīng)商之一，不僅在高端示波器的市占率是第一，在射頻微波很多領(lǐng)域更是65年以來一直保持市占率第一，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，這并不是是德科技的首要核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們最近的技術(shù)突破是將仿真、器件評(píng)估、PCB驗(yàn)證、模塊測(cè)試、整機(jī)測(cè)量中間的所有環(huán)節(jié)打通，舉個(gè)例子，用戶在仿真期間，就可用儀器硬件（如示波器）上跑的軟件來分析仿真數(shù)據(jù)，其生成的報(bào)告和產(chǎn)品樣機(jī)出來后的實(shí)際測(cè)試報(bào)告格式、算法完全相同；元器件評(píng)估和PCB驗(yàn)證期間生成的S參數(shù)文件，一方面可用來修正仿真數(shù)據(jù)，另一方面，仿真、元器件評(píng)估和PCB驗(yàn)證期間生成的S參數(shù)文件可直接被示波器等儀器調(diào)用，用于得出示波器探頭探測(cè)不到的電路的波形。在無(wú)線射頻領(lǐng)域，它用一個(gè)軟件，89601，解決了研發(fā)不同階段的測(cè)試問題，同樣一個(gè)軟件，可用在仿真階段、頻譜分析儀上、邏輯分析儀、示波器上，測(cè)試硬件不同，但算法完全一樣。這種整合和貫通能力，這就避免了一個(gè)公司內(nèi)部不同部門之間、不同測(cè)試階段算法不同等相互推諉的可能。
高速示波器中出現(xiàn)很多新的數(shù)據(jù)處理技術(shù)，包括抖動(dòng)分析、實(shí)時(shí)眼圖、均衡、嵌入、去嵌入等，而仿真階段也同樣有這方面的仿真，是德科技幫助您交叉驗(yàn)證您的設(shè)計(jì)，如果站在更高的高度看，是德科技將整體研發(fā)和測(cè)試驗(yàn)證平臺(tái)的概念推向了實(shí)用階段。
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與非網(wǎng)：目前中端示波器市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣，請(qǐng)介紹下是德科技目前都在采用哪些方式的推廣活動(dòng)？效果如何？預(yù)期又是什么？？
杜：是德科技的中端示波器在2013年，占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額第一位置，和其市場(chǎng)活動(dòng)沒有關(guān)系，在儀器領(lǐng)域，單純靠市場(chǎng)推廣來提升市場(chǎng)份額是無(wú)法持久的。是德科技在中端示波器市場(chǎng)份額第一，主要是依靠產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量控制。
在市場(chǎng)推廣方面，是德科技在一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，在22個(gè)城市，舉辦了23場(chǎng)基于酒店的新產(chǎn)品活動(dòng)，在第一時(shí)間讓用戶見證了創(chuàng)新技術(shù)給測(cè)試測(cè)量各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域帶來的變化。工程師對(duì)兩個(gè)方面的技術(shù)反映最為強(qiáng)烈，一是500MHz~8GHz帶寬范圍內(nèi)的中端示波器，8比特ADC已經(jīng)是落后的技術(shù)，10比特已悄然替代，垂直分辨率提升四倍，但價(jià)格基本不變，以前無(wú)法測(cè)量或分辨的小信號(hào)，現(xiàn)在可以測(cè)量了，以前只有頻譜儀才能實(shí)現(xiàn)的動(dòng)態(tài)范圍，現(xiàn)在用S系列10比特示波器可以實(shí)現(xiàn)到-73dBc了。
另一個(gè)反響強(qiáng)烈的是針對(duì)信號(hào)調(diào)試和故障查找，是德科技在研討會(huì)上一口氣演示了7個(gè)實(shí)際的例子，印象深刻的是，6000X系列示波器不僅可以發(fā)現(xiàn)毛刺等故障，還可以給出故障發(fā)生的時(shí)間間隔或頻率，故障的干擾源如何定位，不管故障是噪聲或串?dāng)_引起，還是水平抖動(dòng)等引起。
是德科技的預(yù)期是在500MHz~8GHz帶寬范圍內(nèi)，尤其是重視信號(hào)保真度或測(cè)量小信號(hào)的場(chǎng)合，8比特示波器會(huì)在幾年之內(nèi)被淘汰，代之以S系列10比特示波器。
與非網(wǎng)：現(xiàn)階段是德科技主要關(guān)注中端示波器的哪些應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)？為什么？
杜：現(xiàn)階段，是德科技主要關(guān)注中端示波器的兩大市場(chǎng)，八大應(yīng)用領(lǐng)域。
兩大市場(chǎng)，一個(gè)是信號(hào)調(diào)試、故障定位，注重的示波器的波形捕獲率和直觀顯示信號(hào)異常和特征的能力；另一個(gè)是深入高質(zhì)量信號(hào)分析，注重的是示波器的信號(hào)保真度和深入分析的能力。
八大應(yīng)用領(lǐng)域包括總線和接口的測(cè)試和分析（汽車電子總線、I2C, SPI , USB2.0, PCI-E, SATA, MIPI, JTAG , MIL-1553, Arinc 429等）、仿真和校正（均衡、嵌入和去嵌入、電纜校正）、FPGA內(nèi)部節(jié)點(diǎn)動(dòng)態(tài)切換測(cè)試、開關(guān)電源測(cè)試分析、頻域和調(diào)制域分析（無(wú)線、雷達(dá)等）、小信號(hào)測(cè)試、信號(hào)搜索和圖形觸發(fā)、用戶自定義功能和應(yīng)用軟件。
是德科技之所以重視這兩個(gè)領(lǐng)域，是因?yàn)槲覀冊(cè)陂_發(fā)新產(chǎn)品之前，做了大量市場(chǎng)調(diào)研，客戶的應(yīng)用基本上可歸納為兩大類，一類是以信號(hào)調(diào)試故障查找為主，一類是以信號(hào)保真度和深度分析為主。因此，我們將InfiniiVision ( 2000X, 3000X ,4000X ,6000X)系列示波器的設(shè)計(jì)專門朝故障查找優(yōu)化，比如波形捕獲率高達(dá)100萬(wàn)次每秒；Infiniium系列示波器則專門朝信號(hào)保真度和深入分析方向優(yōu)化，比如采用10比特40GSa/s的ADC等。
與非網(wǎng)：這些應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)是什么？客戶最關(guān)心產(chǎn)品的哪些特性？是德科技在這一領(lǐng)域最大的優(yōu)勢(shì)又是什么？目前在中國(guó)中端示波器市場(chǎng)上的份額是多少？
杜：
? 在信號(hào)調(diào)試和故障查找這一領(lǐng)域，主要是考量示波器的直觀顯示信號(hào)異常和特征的能力，操作方便、以及多合一儀器的架構(gòu)。
客戶關(guān)心三大方面問題，一是相同價(jià)位，示波器的帶寬應(yīng)該更高，以便能觀察到更豐富信號(hào)頻率成份；二是操作方便、無(wú)需對(duì)示波器本身了解太多，就可直觀顯示信號(hào)的異常和特征；三是在示波器核心功能的基礎(chǔ)上，應(yīng)適當(dāng)增加其它儀器功能，比如信號(hào)源等。
是德科技在這一領(lǐng)域的最大優(yōu)勢(shì)是將嵌入式操作系統(tǒng)示波器的帶寬提升到6GHz帶寬，同時(shí)將6GHz帶寬的價(jià)位從9萬(wàn)多美元降到3萬(wàn)多美元，同時(shí)采用單芯片硬件架構(gòu)，一個(gè)芯片支持六種儀器功能，包括示波器、邏輯分析儀、協(xié)議分析儀、任意波形發(fā)生器、頻率計(jì)和電壓表。高達(dá)每秒100萬(wàn)次的波形捕獲率可直觀顯示信號(hào)異常，更重要的是，它不僅可以告訴你信號(hào)有異常，而且可以告訴你信號(hào)異常是有規(guī)律的還是無(wú)規(guī)律的，干擾源是什么，對(duì)表現(xiàn)正常的被測(cè)對(duì)象還可以做加擾測(cè)試。此外類似iPhone的多點(diǎn)觸控觸摸屏，讓工程師只要能想象出故障可能出現(xiàn)的位置，示波器就能把它抓住，波形的縮放和移動(dòng)操作，只需手指輕動(dòng)即可。
? 在信號(hào)保真度和深入分析這一領(lǐng)域，主要是考量示波器自身的信號(hào)完整性?？蛻絷P(guān)心的是示波器能夠測(cè)量小信號(hào)的能力，包括紋波、射頻信號(hào)等，示波器自身的本底噪聲和固有抖動(dòng)要足夠小，不可以掩蓋或模糊了被測(cè)信號(hào)的特征。
是德科技的S系列示波器，采用40GSa/s采樣，10比特的單顆ADC技術(shù)，將信號(hào)電壓的分辨能力提升4倍，淘汰8比特示波器產(chǎn)品，無(wú)雜散動(dòng)態(tài)范圍提升到-73dBC，示波器自身固有抖動(dòng)小于0.1皮秒，比同類產(chǎn)品優(yōu)異10到100倍。
與非網(wǎng): 在中國(guó)市場(chǎng)，如何最大范圍的覆蓋所有用戶是每個(gè)廠商頭疼的事，請(qǐng)問是德科技在這方面有哪些獨(dú)特之處？
杜：的確，在中國(guó)市場(chǎng)，大范圍覆蓋所有用戶是不容易的事情，一個(gè)技術(shù)或一個(gè)系列的示波器不可能滿足所有客戶需求。因此，是德科技將示波器分為兩大系列，InfiniiVision 和 Infiniium系列，前者為故障查找和信號(hào)調(diào)試而優(yōu)化，后者為信號(hào)保真度和深入分析而優(yōu)化。
兩個(gè)系列示波器在操作方面可能會(huì)有不同，有些客戶會(huì)不習(xí)慣，是德科技將Infiniium示波器的軟件和硬件剝離開來，這樣InfiniiVision系列示波器的用戶也可用Infiniium示波器的軟件來分析波形，實(shí)際上，即使是業(yè)內(nèi)不同品牌示波器的波形，也可用是德科技的Infiniium示波器軟件來分析，該軟件可安裝到任意電腦上，這樣即使低端示波器也可以享受到高端Infiniium示波器的分析能力。
另外，針對(duì)不同的客戶，是德科技提供不同的探頭，包括專門測(cè)試小信號(hào)，比如50uV，500nA的信號(hào)測(cè)試探頭，各種有源和差分探頭，高壓探頭，還有專門用在極端溫度環(huán)境下的探頭。針對(duì)不同的應(yīng)用，則提供專門的軟件來簡(jiǎn)化測(cè)量，比如針對(duì)開關(guān)電源的自動(dòng)測(cè)試、FPGA的自動(dòng)測(cè)試、雷達(dá)信號(hào)測(cè)試、軍用總線測(cè)試、各種民用總線和接口測(cè)試。如果用戶的應(yīng)用和各種標(biāo)準(zhǔn)不沾邊，是德科技則把其應(yīng)用軟件開發(fā)平臺(tái)對(duì)外開放，客戶可自己開發(fā)出特定的應(yīng)用軟件，無(wú)需懂得任何編程語(yǔ)言知識(shí)，只需知道要測(cè)量哪些參數(shù)和簡(jiǎn)單的培訓(xùn)即可開發(fā)出專業(yè)的完備的應(yīng)用軟件。
與非網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載！
系列報(bào)道之 羅德與施瓦茨：鎖定中端示波器前三！
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