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提到電子芯片分銷商大家腦海中可能馬上會(huì)閃現(xiàn)出安富利、大聯(lián)大、艾睿等公司的名字，睿查森電子在各大媒體上的曝光度并不高，可能射頻工程師對(duì)它的印象更為深刻，因?yàn)樗恢币?a class="article-link" target="_blank" href="/baike/1356089.html">無(wú)線射頻解決方案供應(yīng)商的身份出現(xiàn)在大家的視線中。

筆者在今年的電子創(chuàng)新會(huì)議（EDI CON 2014）上，對(duì)睿查森電子公司（Richardson Electronic）的產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)理史天任先生就目前的電子芯片分銷情況做了專訪。

Richaerdson 在EDI CON 2014上的展臺(tái)

立足射頻領(lǐng)域，打造最優(yōu)的設(shè)計(jì)方案
史天任先生介紹，“Richardson Electronic的射頻、無(wú)線及動(dòng)力部門于2010年被艾睿收購(gòu)更名為睿查森，現(xiàn)屬于艾睿公司的子公司，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。目前在大中國(guó)地區(qū)設(shè)有9個(gè)辦事處，其中總部設(shè)在上海，其它分布在北京、西安、成都、武漢、南京、深圳、廈門、蘇州和臺(tái)北。中國(guó)市場(chǎng)擁有80多名工作人員，全年銷售額在1億4千萬(wàn)美金左右?！?/p>

RichardsonRFPD代理的產(chǎn)品以射頻微波類產(chǎn)品為主，其中包含TriQuint、MACON、Peregrine、Microsemi、ADI等品牌，主要應(yīng)用在移動(dòng)通信、醫(yī)療器械、儀器儀表等行業(yè)，同時(shí)國(guó)外代工也是他們的客戶，比如諾基亞、愛(ài)立信的代工廠，在與諾基亞、愛(ài)立信簽訂供貨合同的前提下會(huì)直接與RichardsonRFPD簽訂原材料供應(yīng)合同。

TriQuint產(chǎn)品展示

Peregrine產(chǎn)品展示

史天任先生補(bǔ)充道，“我們相對(duì)于原廠的優(yōu)勢(shì)在于代理多家公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)客戶的項(xiàng)目需要幫助客戶做出最優(yōu)的設(shè)計(jì)方案，最大限度地滿足客戶需求且最大限度幫助客戶節(jié)約成本。為我們于2005年在上海建立了射頻實(shí)驗(yàn)室，該實(shí)驗(yàn)室具有完備的射頻實(shí)驗(yàn)和測(cè)試條件，其測(cè)試頻率可以達(dá)到26GHz，可以測(cè)試300M以內(nèi)的射頻電路及組件，同時(shí)可以借助睿查森電子全國(guó)十多位資深射頻工程師的力量，為客戶提供良好的技術(shù)服務(wù)，縮短設(shè)計(jì)周期?！?/p>

在線電子分銷是否會(huì)順勢(shì)爆發(fā)
“互聯(lián)網(wǎng)思維”是時(shí)下一個(gè)比較熱門的話題，很多人對(duì)半導(dǎo)體芯片的在線電子商務(wù)充滿期待，那么半導(dǎo)體芯片的在線分銷是否會(huì)像大家設(shè)想的那樣順勢(shì)爆發(fā)？它在中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)走勢(shì)又會(huì)呈現(xiàn)什么態(tài)勢(shì)？筆者就這個(gè)話題與史天任先生進(jìn)行了深入討論。

史天任先生認(rèn)為，“射頻微波器件的銷售不同于其它產(chǎn)品的銷售，射頻產(chǎn)品的采購(gòu)由項(xiàng)目需求進(jìn)行主導(dǎo)，項(xiàng)目的需求不同采購(gòu)的產(chǎn)品型號(hào)不同，我們的FAE工程師需要按照用戶的需求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，在完全滿足客戶需求的前提下客戶才會(huì)簽訂購(gòu)買合同進(jìn)行采購(gòu)。我們的優(yōu)勢(shì)在于可以把不同公司的產(chǎn)品進(jìn)行交叉配給，讓用戶得到最適合的設(shè)計(jì)方案?！?/p>

目前一些大型半導(dǎo)體廠商已經(jīng)開(kāi)始了自己在線社區(qū)的建設(shè)，F(xiàn)AE可以通過(guò)線上的形式解答用戶在產(chǎn)品使用中出現(xiàn)的問(wèn)題，在這樣的服務(wù)基礎(chǔ)上芯片原廠如果開(kāi)展在線芯片銷售是否是否會(huì)引發(fā)半導(dǎo)體行業(yè)的一次革命？芯片代理商的市場(chǎng)地位是否會(huì)受到威脅？

就這個(gè)問(wèn)題史天任先生分析道，“目前來(lái)看，這是芯片原廠進(jìn)行市場(chǎng)宣傳的一個(gè)有效手段，但是從目前的情況來(lái)看很難進(jìn)行在線銷售，半導(dǎo)體芯片的銷售不同于快速消費(fèi)品，代理商在中間承擔(dān)著資金賬期的風(fēng)險(xiǎn)，這是原廠無(wú)法承擔(dān)的，他們更看重現(xiàn)金的快速回籠及新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。而且從目前的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，雖然客戶非常希望直接從原廠購(gòu)買芯片并獲得服務(wù)，但是原廠在大量訂單面前無(wú)法服務(wù)于小客戶的詳細(xì)需求，只能取大舍小更好地服務(wù)于大客戶，小客戶會(huì)因此受到傷害，進(jìn)而轉(zhuǎn)身投奔代理商?！?/p>

不管目前的電子分銷市場(chǎng)運(yùn)作情況如何，半導(dǎo)體元器件銷售的電子商務(wù)化無(wú)法避免，TI Designs參考設(shè)計(jì)庫(kù)已經(jīng)開(kāi)始向用戶推薦參考芯片，不過(guò)目前只是將參考芯片的購(gòu)買指向代理商，如果在市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)備充分的情況下是否會(huì)推出自己的銷售平臺(tái)還有待考量。
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與非原創(chuàng)，謝絕轉(zhuǎn)載！

參與討論：芯片銷售的電子商務(wù)時(shí)代即將來(lái)臨，你選擇原廠還是代理？