研華中國夢

7月12日，在研華成立30周年之際，這家公司對外發(fā)布了“研華中國2018年愿景”。研華中國區(qū)總經(jīng)理羅煥城稱之為“描繪了一個(gè)膽大包天的成功后的景象”。究竟有多膽大包天，研華又如何保證它成功，一起來解讀一下。

愿景的內(nèi)涵

此次研華發(fā)布的最新愿景包括八大條文：

1. 經(jīng)營目標(biāo)：2018年研華（中國）營業(yè)額達(dá)到人民幣36億，成為中國智慧城市及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，研華智能作為獨(dú)立法人發(fā)展，于2020年在上海A股上市；
2. 產(chǎn)業(yè)地位：致力行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型經(jīng)營，在智能交通、電力與能源、設(shè)備自動(dòng)化、數(shù)字醫(yī)療、數(shù)字物流、智慧零售等產(chǎn)業(yè)成為領(lǐng)導(dǎo)廠商；
3. 研發(fā)創(chuàng)新：A+TC建成為智慧城市與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同研發(fā)、技術(shù)服務(wù)及創(chuàng)新應(yīng)用展示中心，先進(jìn)的RISC/中國芯/Linux 開發(fā)實(shí)力，擁有制造、物流、醫(yī)療、零售、云計(jì)算五支LGT，成為中國產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新及業(yè)界合作典范。上文中提到的LGT為local grows team即本土開發(fā)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)本土化，針對國內(nèi)客戶需求提供更多特色產(chǎn)品服務(wù)；
4. 渠道經(jīng)營：渠道多元化專注經(jīng)營，發(fā)展出億元級巨型經(jīng)銷商及垂直行業(yè)專屬經(jīng)銷商，形成特色的渠道增值發(fā)展模式；
5. 公司運(yùn)營：研華（中國）建成完善的總部策略功能及運(yùn)營機(jī)制，成為多元、多法人總部思維的發(fā)展模式；
6. 人才發(fā)展：未來5年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)擁有10位總經(jīng)理/副總裁及30位總監(jiān)級以上的事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人才及具備全球化素質(zhì)的優(yōu)秀人才儲(chǔ)備，將研華打造成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的最佳雇主品牌；
7. 外部合作：在幾個(gè)垂直行業(yè)通過合資、并購等方式形成多元外部策略合作模式，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展；
8. 社會(huì)公民：建立研華特色的公益模式，包括加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)合作，照顧弱勢，成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)社會(huì)責(zé)任典范及最值得尊敬的公司之一。換言之，要打造研華企業(yè)社會(huì)公民的精神內(nèi)核。

研華中國區(qū)總經(jīng)理羅煥城先生

愿景誕生的背景

近年來，有越來越多的企業(yè)開始自身組織架構(gòu)的調(diào)整，這種調(diào)整的背后是整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局的成型、成熟和發(fā)展，廠商需要從傳統(tǒng)的區(qū)域、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)、應(yīng)用驅(qū)動(dòng)，即更多關(guān)注行業(yè)客戶的需求，滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展對產(chǎn)品的特殊技術(shù)要求，這也是ASSP產(chǎn)品需求越來越多的原因。

與此同時(shí)，和2018年研華愿景一起誕生的是其新口號“驅(qū)動(dòng)智慧城市創(chuàng)新 共建物聯(lián)產(chǎn)業(yè)典范”，替代此前的“智能地球的推手”，這里研華是希望傳遞一種更腳踏實(shí)地的感覺，也和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)以及物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)緊密結(jié)合。

有數(shù)據(jù)顯示，中國的物聯(lián)網(wǎng)市場有8000億人民幣規(guī)模，其中到2015年將實(shí)現(xiàn)5000億元的規(guī)模，年均增長率達(dá)11%左右。而隨著中國城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷推進(jìn)，包括智能交通、能源電力以及智慧零售等在內(nèi)的智慧城市建設(shè)將成為物聯(lián)網(wǎng)中首先發(fā)力的環(huán)節(jié)。這樣一個(gè)大蛋糕，研華中國自然希望借其在工業(yè)自動(dòng)化和智能控制等方面的技術(shù)積累躋身其中。

如何成功

我們看到，這份愿景的一個(gè)核心是研華將在未來幾年內(nèi)將研華中國建設(shè)成為全球的第二總部，其職能和組織架構(gòu)上將逐漸獨(dú)立于中國臺(tái)灣總部。同時(shí)，2012年研華公司的總營收為40億人民幣，其中研華中國區(qū)的營收為15億人民幣，占總營收的三分之一強(qiáng)，要在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)2倍以上的增長，這樣一個(gè)愿景確實(shí)可謂大膽。

要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，研華（中國）需要從內(nèi)到外的發(fā)力，進(jìn)行大刀闊斧的改革、建設(shè)和拓展，研華的八大條文也涵蓋了這些內(nèi)容。

在內(nèi)，研華的組織架構(gòu)變革已在發(fā)生，原有自動(dòng)化和工控機(jī)整合為一個(gè)智能自動(dòng)化部門，嵌入式和智能服務(wù)為一個(gè)部門。同時(shí)設(shè)立專門的人才發(fā)展委員會(huì)，為未來企業(yè)中高層管理人才的培養(yǎng)以及低層技術(shù)人才的吸收和培訓(xùn)提供專門的運(yùn)營和管理，研華學(xué)院也將會(huì)專注產(chǎn)業(yè)人才的培養(yǎng)。

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在外，一方面渠道拓展對其營收增長將至關(guān)重要。研華（中國）在做大做深的同時(shí)還要積極發(fā)展更多渠道合作伙伴，把餅鋪開，扶持更多中小型經(jīng)銷商，做到市場的全面覆蓋；另一方面，研華已經(jīng)啟動(dòng)籌建C-Staff機(jī)構(gòu)來加強(qiáng)外部合作，計(jì)劃通過合資、并購等方式加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品線，相信未來5年內(nèi)研華（中國）在國內(nèi)的并購案不會(huì)少。

此外，昆山協(xié)同研發(fā)中心將在今年10月落成投入使用，幫助國內(nèi)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，研華的理想是，客戶拎包入住，帶著想法來，帶著產(chǎn)品（工程樣品）離開，研華提供全程的設(shè)計(jì)支持。同時(shí)昆山協(xié)同研發(fā)中心也將作為研華（中國）的研發(fā)展示中心，向外界展示研華的領(lǐng)先技術(shù)與創(chuàng)新產(chǎn)品，標(biāo)識(shí)其產(chǎn)業(yè)競爭力。