《舌尖上的本土IC企業(yè)》系列之七：張翌 搭建電源管理芯片的創(chuàng)芯工場

與先前的采訪者略有不同，一開始采訪，這位CEO就與筆者聊起了電源管理芯片市場。“電源管理這個領(lǐng)域非常具有應(yīng)用導(dǎo)向性，只有在靠近市場端，你才能了解客戶的真正需求。電源管理芯片發(fā)展到今天，技術(shù)成熟度已經(jīng)很高，更多的是需要去了解客戶有什么需求，芯片如何去定義。”在這次的采訪中，這位CEO聊的最多的還是市場。

寫了這么多，忘了介紹一下這次采訪的CEO。張翌，上海嶺芯微電子CEO。嶺芯微于2007年11月正式注冊，在張翌先生的帶領(lǐng)下2008 年產(chǎn)值已突破1.3億元，2009年9月創(chuàng)造了單月出貨6000萬顆的記錄，嶺芯微更是在08、09年被iSuppli和《電子工程專輯》評為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ氖?a href="http://wlkxw.cn/article/tag/IC%E8%AE%BE%E8%AE%A1" target="_blank">IC設(shè)計公司之一。

打開張翌的履歷，同樣也是金光閃閃。擁有伯克利加大EE博士，加州理工學(xué)院EE碩士和Haas商學(xué)院的MOT證書，曾師從電力電子控制理論的奠基人Middlebrook和Cuk教授；曾在IR、Siliconix、Semtech等公司任職，參與和管理過上億美元的功率集成電路部門，從產(chǎn)品策劃、開發(fā)生產(chǎn)、價格策略制定、到銷售渠道和分銷商組建等的全過程，同時分管過全亞洲市場及產(chǎn)品的定義和開發(fā)；擁有美國、法國、意大利、中國臺灣等國家和地區(qū)的技術(shù)專利。

談海歸

由于海歸創(chuàng)業(yè)更容易得到資本方的青睞，回國創(chuàng)業(yè)也成了很多海歸的一條出路。張翌先生作為資深海歸，同樣也走了這條路，對此張翌也作了一些經(jīng)驗(yàn)分享。

“作為海歸，首先應(yīng)該清楚自己究竟有哪些本土人員不易具備的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢是否足以支持自己去創(chuàng)業(yè)，自己缺少的才能有沒有合適的合作伙伴來彌補(bǔ)。

絕大多數(shù)海歸的強(qiáng)項(xiàng)是技術(shù)、和國際接軌的理念以及個人的學(xué)歷帶來的光環(huán)，而弱項(xiàng)往往是日常管理和對本土市場的了解。海歸應(yīng)當(dāng)采取的策略是顧兩頭放中間。上面一層如融資、公司的策略、需要說服和補(bǔ)充的高級人才等等恐怕比較適合海歸來做。需要強(qiáng)調(diào)的是海歸必須深入最下一層的研發(fā)細(xì)節(jié)，尤其是在開始階段。如果你的技術(shù)真的和本土人員有較大落差，不通過細(xì)節(jié)的跟蹤和探討，很難將這一落差減小，只有將本土精英培養(yǎng)起來，讓他們接近或超過自己時，才有可能少管技術(shù)的細(xì)節(jié)。

IC的成敗往往取決于細(xì)節(jié)，千萬不可認(rèn)為自己是來管理的，不必做具體事。最好把中間那層：日常的行政管理交給合適的人負(fù)擔(dān)，避免不了也要盡量減少所花的時間。”

對于國內(nèi)外做產(chǎn)品的差異，張翌也強(qiáng)調(diào)有很大的不同。國外大的半導(dǎo)體公司因?yàn)镮P庫很齊全，往往幾個庫一組合就能做成一個PMU產(chǎn)品，而且它的牌子很響，產(chǎn)品賣的也會不錯，很多海歸就會認(rèn)為這個產(chǎn)品是自己做的，自己是主要功勞；回國后他們認(rèn)為也能很容易復(fù)制這樣一件事情，但是回來后會發(fā)現(xiàn)庫沒有了，做最簡單的東西也會出問題了，完全不是之前想象的那么回事，即使東西做出來了也不一定能夠賣的出去。“實(shí)際上一個生意往往是很多人串聯(lián)起來的結(jié)果，一個人很容易把他自己的角色夸大，很多海歸最大的問題是認(rèn)為自己可以做其他的很多事情，但是很多事情不是他擅長的。所以海歸應(yīng)該先做自己最擅長的東西證明自己，再去延展到別的地方去。”

談生產(chǎn)線

在采訪中張翌不止一次提到了生產(chǎn)線的重要性，認(rèn)為要想在本土立于不敗之地，必須結(jié)合生產(chǎn)環(huán)節(jié)，因?yàn)槟M產(chǎn)品與生產(chǎn)線有很大的關(guān)系。嶺芯微團(tuán)隊(duì)當(dāng)初之所以要和貝嶺和華虹集團(tuán)合作，也正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)。

中國的IC設(shè)計公司很容易從美國人手中搶下某一塊領(lǐng)域的市場份額，因?yàn)槲覀冏龅目梢愿阋?；但是國?nèi)有另外一種IC公司，設(shè)計能力不是太強(qiáng)，但是他們有生產(chǎn)線，雖然他們進(jìn)入市場會比較慢，但一旦掌握了芯片設(shè)計以后，因?yàn)橛猩a(chǎn)線的支撐，他們可以把芯片尺寸做的更小，價格做的更低；中國的IC設(shè)計公司面臨的就是這樣一個一加一減的局面，一方面他們在搶美國人的市場份額，另一方面本土有生產(chǎn)線的IC公司在搶他們的份額，所以純設(shè)計類的公司只能在這樣的夾縫中求生存。

而回到筆者剛開始的問題，如何能做到像TI那樣的公司時，張翌表示只靠資金投入是很難成功的。“如果你投了幾千萬美金開了個IC設(shè)計公司，請了一堆海歸回來，投了很多條產(chǎn)品線，開足馬力一起開工，這樣分?jǐn)偟矫總€人在這個公司的利益就非常少了，所以到最后就是如果產(chǎn)品不成功，公司就銷聲匿跡了；如果產(chǎn)品很成功，一群人也許就帶著項(xiàng)目跑無錫做530，開一些小公司去了。在中國目前的情況下，如果想在這個行業(yè)做一個巨無霸的公司，真正能攏住這些生意的還是需要有生產(chǎn)線。”

談創(chuàng)芯工場

創(chuàng)芯工場，類似于李開復(fù)先生的創(chuàng)新工場概念，但是會更專注，目前的范圍也僅限于電源管理芯片。在這次的采訪中張翌對先前提出的這個概念也作了更詳細(xì)的解讀：

1. 我們將在幾個IC設(shè)計重鎮(zhèn)建立種子基金，種子基金將來自擁有芯片制造、封裝或大客戶資源的投資基金。讓種子基金與地方政府一起成立專業(yè)投資基金。這是一個對各方都有利的方案。地方基金通常可以以非常小的利息代價退出，相當(dāng)于投資公司的基金幾乎無成本地擴(kuò)張了資本，并帶來了地方資源。

2. 在硅谷，我們已經(jīng)設(shè)立了設(shè)計環(huán)境。在創(chuàng)芯工場確認(rèn)市場后，通常是在領(lǐng)航企業(yè)確定了使用意愿后，創(chuàng)業(yè)者可以在不改變生活習(xí)慣，不離開家庭，甚至不改變收入的情況下開始完成IC設(shè)計。即使需要投資。也只是微小的工資投入。所謂領(lǐng)航企業(yè)，不僅僅是自身的芯片采購量巨大，而且在整機(jī)技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，對芯片的需求具有前瞻性。

3. 如果需要，從流片開始到量產(chǎn)所需要的所有人力物力我們都可以在已有的平臺上完成，由于產(chǎn)量可以加在每年已有的數(shù)億只的采購量之上，硅片和封裝成本從產(chǎn)品面世的第一天就可以獲得規(guī)模優(yōu)勢。前期孵化的項(xiàng)目證明：起始銷售可以通過現(xiàn)有的已有vendor code的企業(yè)輕松地達(dá)到數(shù)百萬元以上的產(chǎn)值。在代理銷售期間，利潤分享，獲得國家項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)分享。

4. 創(chuàng)業(yè)者因擁有知識產(chǎn)權(quán)，可隨時開始和創(chuàng)芯工場或其他資金進(jìn)行再融資談判。

5. 這樣政府得到了項(xiàng)目，創(chuàng)投以很小的代價驗(yàn)證了項(xiàng)目，得到了投資機(jī)會，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只要把設(shè)計做好就可簡單地獲得創(chuàng)業(yè)的平臺。

“通過這樣一個平臺讓進(jìn)入其中的人最大限度發(fā)揮自己所長，像大多數(shù)歐美公司一樣在子領(lǐng)域內(nèi)不斷深化技術(shù)和市場優(yōu)勢，成為產(chǎn)業(yè)界的明星。百舸爭流后不是不可以考慮成立若干航母編隊(duì)一起上市或融資。規(guī)模足夠大后，憑借團(tuán)體的力量共同獲取芯片加工和封裝資源不僅可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的競爭力，也將是維系向心力的最有力的物質(zhì)平臺。”張翌如是說。

面對國內(nèi)電源管理芯片市場的現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的融資門檻、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的利益分配等等問題，張翌似乎有著比其他從業(yè)者更深入的思考，在采訪中筆者也感受到了張翌對于電源管理領(lǐng)域的那種莫可名狀的情結(jié)。相信有這樣一些熱愛這個行業(yè)、愿意為這個行業(yè)奔走努力的人在，擺在中國半導(dǎo)體人面前的困局都能克服。

最后借用張翌一句話作結(jié)，“如果沒有合適的制造資源組成IDM，先小團(tuán)隊(duì)再聚合才是中國電源管理芯片發(fā)展的更為合理的道路。”

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