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芯片行業(yè)競爭激烈，航順芯片卻能突出重圍，出貨量突破 50 億顆！這背后有著怎樣的故事？這篇文章將為你深度揭秘，帶你探尋航順芯片成功的關(guān)鍵因素，對于關(guān)注科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)成長路徑的讀者而言，不容錯(cuò)過，值得我們一同深入了解其崛起背后的秘密！
作為國家級專精特新重點(diǎn)小巨人、國家級重點(diǎn)集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)，航順芯片出貨量實(shí)現(xiàn)0到50億顆的突破，有什么獨(dú)家秘笈？
在全球科技浪潮的大背景下，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)作為現(xiàn)代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心與基石，正經(jīng)歷著前所未有的深刻變革與快速發(fā)展。
近年來中國本土MCU廠商抓住機(jī)遇，乘勢而上，在國際市場中嶄露頭角，成為推動全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)格局變革的重要力量。
其中，航順芯片作為國家級專精特新重點(diǎn)小巨人、國家級重點(diǎn)集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)，更是憑借十年的砥礪奮進(jìn)，走出了一條令人矚目的崛起之路，在國產(chǎn)半導(dǎo)體行業(yè)中綻放出璀璨光芒。
自2013年成立以來，從默默無聞到嶄露頭角，逐步成為國產(chǎn)半導(dǎo)體行業(yè)的重要力量。成立至今累計(jì)出貨量達(dá)到50＋億顆，核心專利200＋項(xiàng)，已量產(chǎn)數(shù)/?；旌?寸130nm至12寸40nm七種工藝平臺，ARM及RISC-V等十二大家族百余款32位MCU，服務(wù)于汽車、工業(yè)、家電、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的數(shù)五千家客戶。
本期《走進(jìn)企業(yè)》，Big-Bit來到航順芯片深圳總部，邀請到航順芯片高級區(qū)域總監(jiān)陳水平和我們一起回望航順的十年輝煌成長歷程，累計(jì)出貨量完成0到50億突破，航順有怎樣的秘密武器？
▲航順芯片高級區(qū)域總監(jiān)陳水平
01 十年磨劍鑄輝煌 航順芯片奏響本土MCU崛起強(qiáng)音
2013年，中國集成電路行業(yè)在國家政策的大力扶持和市場需求的強(qiáng)勁推動下，迎來了新的發(fā)展曙光。深圳得天獨(dú)厚的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境、完善的產(chǎn)業(yè)鏈以及豐富的人才資源，為航順芯片的誕生提供了肥沃的土壤。
然而公司創(chuàng)立之初，國內(nèi)外32位MCU領(lǐng)域尚處于起步階段，技術(shù)體系有待完善，諸多關(guān)鍵技術(shù)難題亟待攻克。航順芯片華南區(qū)銷售總監(jiān)陳水平回憶道：“當(dāng)時(shí)，晶圓制造等技術(shù)難題猶如一道道難以逾越的鴻溝，制約著公司的初期發(fā)展。因此，航順新品并未急于涉足MCU領(lǐng)域，而是選擇在國內(nèi)具有一定優(yōu)勢的存儲與電源領(lǐng)域積累經(jīng)驗(yàn)，沉淀技術(shù)?！?/p>
在這一戰(zhàn)略決策的指引下，航順芯片在成立后的短短幾年內(nèi)，先后自主研發(fā)并量產(chǎn)了LCD顯示驅(qū)動芯片、電源管理芯片和EEPROM存儲芯片，為后續(xù)進(jìn)軍MCU市場奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。
如此看來，航順前瞻的市場布局思考在那時(shí)便已顯現(xiàn)雛形。
▲圖源：航順芯片
2017年，以王翔為首的HK32MCU/SOC研發(fā)團(tuán)隊(duì)正式組建，該團(tuán)隊(duì)成員主要來自日本富士通在成都的芯片研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這支平均擁有10年以上的MCU 研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)讓航順芯片迅速突破瓶頸，在短短一年內(nèi)提前完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
2018年，公司量產(chǎn)了中國第一顆正向設(shè)計(jì)PIN TO PIN軟件全兼容M3內(nèi)核 32 位MCU-HK32F103家族與M0內(nèi)核32位MCU-HK32F030/031家族，這一具有里程碑意義的壯舉，不僅彰顯了航順芯片深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，更為其在國產(chǎn)MCU市場的崛起奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
公司敏銳洞察市場需求，研發(fā)出了包括光模塊、無線通信的光模塊、超低功耗以及電機(jī)專用的芯片等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。這些多元化的產(chǎn)品不僅豐富了航順芯片的產(chǎn)品線，滿足了市場日益多樣化的需求，還進(jìn)一步鞏固了其在MCU 市場的領(lǐng)先地位。
▲圖源：航順芯片
在2019年至2022年的短短三年間，航順芯片憑借卓越的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了眾多知名投資機(jī)構(gòu)的青睞。公司與中國航空工業(yè)集團(tuán)有限公司、中國電科、中科院等上下游供應(yīng)鏈企業(yè)建立了更為緊密的合作關(guān)系，通過八輪戰(zhàn)略融資成功募集數(shù)億元資金。這些資金的注入為航順芯片的持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)大的動力支持，為打造堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
02 豐富全面的產(chǎn)品矩陣 航順芯片的多元市場布局
汽車電子等領(lǐng)域需求持續(xù)增長，高性能、低功耗、高集成度成為技術(shù)發(fā)展重點(diǎn)，AI技術(shù)融合加速等都為國產(chǎn)廠商的不斷崛起提供了良好的成長土壤，MCU行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)多元發(fā)展態(tài)勢。
同時(shí)，尤其因?yàn)?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E6%96%B0%E8%83%BD%E6%BA%90%E6%B1%BD%E8%BD%A6/">新能源汽車的蓬勃發(fā)展，車規(guī)級產(chǎn)品的需求大增，安全性要求不斷提高。因此，航順在打造產(chǎn)品線尤其注重汽車電子市場的需求。
目前，航順芯片旗下?lián)碛?2大產(chǎn)品家族，精準(zhǔn)覆蓋經(jīng)濟(jì)型、主流型、低能耗、高性能、專用型和車規(guī)型等六大核心分類，廣泛應(yīng)用于消費(fèi)電子、工業(yè)電子、汽車電子等七大關(guān)鍵領(lǐng)域，形成了全方位、多層次的市場覆蓋格局，能夠滿足不同客戶群體的多樣化需求。
無論是追求性價(jià)比的消費(fèi)電子產(chǎn)品制造商，還是對性能和穩(wěn)定性要求極高的工業(yè)控制企業(yè)，亦或是在汽車電子領(lǐng)域?qū)で蟾咂焚|(zhì)芯片解決方案的汽車制造商，航順芯片均能提供量身定制的產(chǎn)品與服務(wù)。
▲MCU主要產(chǎn)品線（圖源：航順芯片）
航順芯片精心打造了涵蓋多種內(nèi)核與性能級別的MCU系列，以滿足不同應(yīng)用場景的嚴(yán)苛需求。
- HK32F0301MC系列產(chǎn)品：工作頻率可達(dá)48MHz，具備16KB的Flash 和4KB 的SRAM，以其高性價(jià)比在眾多對成本敏感且性能要求適中的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備中得到廣泛應(yīng)用。
- 超低功耗HK32L08x/0Hx家族：HK32L08x/0Hx家族以其超低功耗特性，在表計(jì)應(yīng)用和物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域中發(fā)揮著重要作用。它們在STOP模式下功耗僅為0.76uA，而在STANDBY模式下更是低至0.24uA，這些特性使得它們成為對功耗有嚴(yán)格要求的應(yīng)用的理想選擇。
- 車規(guī)SoC——HK32AUTO39A-3A家族：HK32AUTO39A-3A家族是專為汽車電子設(shè)計(jì)的SoC產(chǎn)品，基于獨(dú)創(chuàng)ARM?Cortex?-M3內(nèi)核＋FPU，最高工作頻率可達(dá)120MHz。它們在汽車車身控制、座椅調(diào)節(jié)、照明系統(tǒng)等多個(gè)關(guān)鍵區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了功能的集成和優(yōu)化，為汽車電子的智能化和網(wǎng)絡(luò)化提供了強(qiáng)有力的支持。
另外，航順芯片車規(guī)級的HK32A040家族產(chǎn)品成功通過了AEC-Q100 Grade 1車規(guī)認(rèn)證與汽車認(rèn)證，同時(shí)符合ISO9001、IATFT 16949質(zhì)量管理體系認(rèn)證，配套的研發(fā)能力和管理能力也得到了驗(yàn)證。
▲航順HK32C030家族
經(jīng)過不斷的經(jīng)驗(yàn)累積，在業(yè)界有了獨(dú)特的“航順優(yōu)勢”。
陳水平自豪地介紹道：“航順芯片在技術(shù)創(chuàng)新方面獨(dú)具優(yōu)勢。第一，我們有專有技術(shù)，能夠把芯片的設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)與整個(gè)架構(gòu)，我們能夠把它做得非常??；第二，我們在產(chǎn)品中運(yùn)用自研獨(dú)創(chuàng)帶浮點(diǎn)的協(xié)處理器技術(shù)，傳統(tǒng)MCU大多使用整數(shù)運(yùn)算，處理浮點(diǎn)運(yùn)算時(shí)會比較緩慢，但帶浮點(diǎn)協(xié)處理器的MCU可以通過硬件加速浮點(diǎn)運(yùn)算，顯著提升性能；第三，鉆研指紋芯片、AI算法、語音處理等一系列軟件加硬件的結(jié)合算法賦能產(chǎn)品。”
航順芯片的產(chǎn)品以其高性能、低功耗和穩(wěn)定可靠的特點(diǎn)，贏得了市場的廣泛認(rèn)可，尤其是在經(jīng)濟(jì)型系列中的HK32F030M/0301M家族，更是被譽(yù)為國產(chǎn)32位MCU的性價(jià)比之王，憑借自己的優(yōu)勢在中低端MCU領(lǐng)域展現(xiàn)了獨(dú)特的市場主導(dǎo)能力。
航順芯片為了持續(xù)提升市場競爭力，定期由市場部門發(fā)起客戶滿意度調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示：99%的客戶對航順提供的服務(wù)感到非常滿意。這一高滿意度源于航順芯片能夠?yàn)榭蛻籼峁漠a(chǎn)品選型、開發(fā)板支持、軟件移植指導(dǎo)到技術(shù)方案定制等一系列服務(wù)，滿足了客戶在不同項(xiàng)目階段的需求。
▲智能家居產(chǎn)品應(yīng)用實(shí)例
03 上下游合力 建立品牌特色
能夠?qū)崿F(xiàn)超過50億的累計(jì)出貨量，不僅得益于航順芯片在產(chǎn)品性能上的卓越表現(xiàn)，更在于其品牌特色方面的顯著優(yōu)勢，能為客戶提供持續(xù)可靠的技術(shù)支持和產(chǎn)品供應(yīng)。
具體表現(xiàn)在，從產(chǎn)品的點(diǎn)到供應(yīng)鏈的面，在積極推進(jìn)產(chǎn)品的更新迭代時(shí)，航順不僅始終致力于維持供應(yīng)鏈上下游的穩(wěn)定安全，而且以客戶服務(wù)為重點(diǎn)，在市場上具備脫穎而出的競爭力，打造航順的品牌特色。
維持供應(yīng)鏈穩(wěn)定與靈活性
陳水平向我們介紹了航順維持供應(yīng)鏈的穩(wěn)定與靈活性的舉措，主要從上下游兩個(gè)層面出發(fā)。
在上游，航順芯片與晶圓制造、封裝、測試等供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保了原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和產(chǎn)品的高質(zhì)量生產(chǎn)。因資金充裕，航順會提前向有戰(zhàn)略合作的晶圓廠預(yù)付定金，鎖定未來3到5年產(chǎn)能，確保產(chǎn)能與回貨穩(wěn)定。針對性選擇適合的晶圓廠與封裝廠，進(jìn)行上游靈活布局。
在下游，航順芯片積極與終端設(shè)備制造商、系統(tǒng)集成商等客戶開展合作，為客戶提供全方位的技術(shù)支持和解決方案服務(wù)。
“我們會根據(jù)下游客戶的需求，上下游互相打通，這部分主要是確保就是不會造成庫存過剩，使產(chǎn)品供求實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！标愃浇榻B道。
在市場布局的過程中，航順芯片尤其注重與客戶的溝通和合作。公司建立了完善的客戶服務(wù)體系和售后支持網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┘皶r(shí)、專業(yè)的技術(shù)支持和解決方案，未來的發(fā)展路才會有枝可依，顧客就是這個(gè)“枝”。
注重客戶服務(wù)體系
客戶服務(wù)一直是航順的核心競爭力之一，航順十分重視客戶的反饋和滿意度。為此，航順市場部會定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，每季度都會向終端客戶發(fā)送調(diào)查問卷，以收集客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的意見，其中99%的客戶對其服務(wù)表示滿意。航順客戶服務(wù)主要有以下三點(diǎn)特色：
一是產(chǎn)品質(zhì)量與穩(wěn)定性。航順始終致力于提供高質(zhì)量和穩(wěn)定的產(chǎn)品，這直接導(dǎo)致了客戶投訴率的降低，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本身就是最好的服務(wù)。
二是客戶前期開發(fā)支持。為了幫助客戶順利開展前期開發(fā)工作，他們提供了一系列配套資源，包括開發(fā)板、SDK軟件以及服務(wù)器系統(tǒng)。當(dāng)客戶首次接觸航順芯片時(shí)，工程師會親自上門，提供軟件移植指導(dǎo)，確保客戶能夠迅速響應(yīng)市場需求。
三是技術(shù)方案支持。其中包括為芯片定義等多種功能，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的競爭力，并確保解決方案能夠滿足客戶的多樣化需求。
在完善產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過打造穩(wěn)定靈活的供應(yīng)鏈與優(yōu)秀的客戶服務(wù)質(zhì)量等措施，航順為客戶提供了超出期望的服務(wù)體驗(yàn)，在行業(yè)中樹立了良好的口碑并建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系，強(qiáng)大的市場差異競爭優(yōu)勢因此被建立起來。
04 響應(yīng)新市場需求 深度聚焦高端芯片領(lǐng)域
國內(nèi)MCU中低端市場當(dāng)前處于價(jià)格混亂，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的發(fā)展格局。航順敏銳捕捉到市場潛力重點(diǎn)，跳出中低端市場的漩渦，聚焦高端市場的發(fā)展空間。
航順的下一個(gè)十年將提升高端領(lǐng)域核心競爭力和市場影響力，積極布局物聯(lián)網(wǎng)、汽車新興市場。
陳水平表示，未來三到五年，航順市場著力點(diǎn)將集中在CPU、GPU以及AI芯片等高端芯片領(lǐng)域，研發(fā)處理大數(shù)據(jù)、高算力的芯片，向四核、八核等多核芯片發(fā)展。
高端領(lǐng)域挑戰(zhàn)不小
雖然進(jìn)軍高端市場的條件十分苛刻，但是航順做好了充足的準(zhǔn)備。首先，研發(fā)實(shí)力要求高，航順研發(fā)團(tuán)隊(duì)有20多年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，適合做高端市場產(chǎn)品設(shè)計(jì)定義；
其次，儲備資金需求充足。高端市場時(shí)間周期長，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期和客戶批量使用周期。如汽車、機(jī)器人、工業(yè)智能化等項(xiàng)目需兩到三年才能真正運(yùn)作起來，所以資金實(shí)力要雄厚；
再者，產(chǎn)品性能要特別穩(wěn)定。高端市場對產(chǎn)品附加值要求高，不良率要控制得很低。對于非擅長領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)，如前端攝像頭模組采集，航順會與第三方廠商聯(lián)合開發(fā)，穩(wěn)定產(chǎn)品性能。
▲技術(shù)研發(fā)人員在進(jìn)行產(chǎn)品測試
為了向更高端強(qiáng)大的頭部企業(yè)看齊，航順未來戰(zhàn)略規(guī)劃不僅局限于MCU高端技術(shù)研發(fā)，而是著眼于整個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的智能化整合，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍。具體措施指的是航順將涉足智能解決方案整合，包括存儲模塊和無線模組開發(fā)，完善產(chǎn)品市場推廣和布局。
因此，航順計(jì)劃在具體研發(fā)方向上，不僅繼續(xù)鞏固數(shù)字芯片技術(shù)的領(lǐng)先地位，還將大力增強(qiáng)模擬技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)力度，特別是在模擬芯片設(shè)計(jì)和應(yīng)用方面。
陳水平也談到了此次極力拓展模擬技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)力度的原因：“目前，我們的許多芯片產(chǎn)品都涉及到模擬技術(shù)，包括無線通信和傳感器系列等。這些產(chǎn)品在未來的萬物互聯(lián)時(shí)代將扮演著至關(guān)重要的角色。為了實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)的愿景，我們需要進(jìn)一步發(fā)展無線技術(shù)和傳感器技術(shù)以及語音和視頻采集技術(shù)，因此，我們會在模擬技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行更多的投入，以促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新?！?/p>
▲航順產(chǎn)品汽車領(lǐng)域領(lǐng)域?qū)嵗?/p>
明確新興市場的需求
在布局物聯(lián)網(wǎng)市場方面，航順芯片目前正專注于無線連接技術(shù)的發(fā)展，這包括Wi-Fi和藍(lán)牙等無線通信技術(shù)的基石，以及未來通信技術(shù)的趨勢，如4G、5G和6G。我們不僅關(guān)注現(xiàn)有的無線技術(shù)，還在積極研究和設(shè)計(jì)支持短距離、高帶寬通信的無線芯片，以滿足市場對高速數(shù)據(jù)傳輸的需求。這些短距離無線解決方案將涵蓋多種參數(shù)，能為物聯(lián)網(wǎng)提供更快速、更穩(wěn)定的連接。
除此以外，對于汽車市場錨定方向，陳水平給出了航順的答案：在接下來的一年內(nèi)，我們會繼續(xù)開發(fā)多款車規(guī)級芯片，也將陸續(xù)推出4至5款帶有安全認(rèn)證的汽車專用芯片。這些芯片將滿足汽車行業(yè)對高性能和高可靠性的嚴(yán)格要求，并為智能汽車技術(shù)的進(jìn)步提供強(qiáng)有力的支持。
除了物聯(lián)網(wǎng)和汽車電子市場外，航順芯片未來也會在智能制造、人工智能等領(lǐng)域進(jìn)行布局。
這些領(lǐng)域的快速發(fā)展將為航順芯片提供更多的市場機(jī)遇和發(fā)展空間。航順芯片將繼續(xù)發(fā)揮其在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢，特別是在數(shù)字芯片領(lǐng)域。強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力是公司持續(xù)成長的關(guān)鍵。
05 結(jié)語
這十年，航順芯片像一顆種子，在國產(chǎn)半導(dǎo)體行業(yè)的沃土中深埋、生根、發(fā)芽，如今已長成為一棵參天大樹，光芒四射。這十年的每一步，都凝聚著航順每一位員工的汗水與智慧，客戶的每一次肯定都是航順真誠用心的最佳詮釋。
有了第一個(gè)十年與50億的累積，未來的航順繼續(xù)秉持初心與使命，還有許多個(gè)十年。陳水平滿懷信心地說：“我們的目標(biāo)是圍繞HK32MCU打造一個(gè)無邊界的航順生態(tài)平臺級企業(yè)，這是一個(gè)宏偉的愿景，也是我們不斷追求的動力源泉。航順的定位是未來仍以MCU為主，賦能無線傳感等其他領(lǐng)域，躋身萬億企業(yè)的賽道?！?/p>
航順芯片作為一家具有創(chuàng)新精神和實(shí)力的半導(dǎo)體企業(yè)，在未來的發(fā)展中將繼續(xù)保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢和積極的進(jìn)取心。相信在不久的將來，航順芯片的成長之路還會有未來許多個(gè)精彩紛呈的十年，不斷為推動半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
以下文章來源于半導(dǎo)體器件應(yīng)用網(wǎng)，作者黃弋珂
