NAS存儲(chǔ)服務(wù)走向大眾，國(guó)產(chǎn)新勢(shì)力超車機(jī)會(huì)來(lái)了？

來(lái)源：雷科技AI硬件組?|?編輯：天星?|?排版：JAY

可能是因?yàn)榫W(wǎng)盤越來(lái)越貴，也許你是因?yàn)樽约合肟吹碾娪?、電視劇不知道什么時(shí)候就會(huì)從網(wǎng)上消失，小雷身邊不少朋友都開始對(duì) NAS 產(chǎn)生興趣，甚至前段時(shí)間小雷回老家時(shí)也驚訝地發(fā)現(xiàn)書桌上多了一臺(tái) NAS ——家里長(zhǎng)輩買來(lái)保存出門旅游的照片用的。

事實(shí)上，隨著數(shù)字化概念的普及，NAS 這一概念早已不再是技術(shù)愛(ài)好者的專屬設(shè)備。再加上互聯(lián)網(wǎng)上越來(lái)越多資源「轉(zhuǎn)瞬即逝」，突如其來(lái)的本地文件存儲(chǔ)需求也讓一般消費(fèi)者開始關(guān)注 NAS 這一領(lǐng)域。

NAS 終于走向大眾

近年來(lái)，NAS（網(wǎng)絡(luò)附加存儲(chǔ)）市場(chǎng)呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)。根據(jù) 2024 年市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球 NAS 市場(chǎng)規(guī)模從 2020 年的 56 億美元增長(zhǎng)到 2023 年的 85 億美元，預(yù)計(jì)到 2027 年將達(dá)到 120 億美元。這一增長(zhǎng)主要受益于數(shù)字化轉(zhuǎn)型、云計(jì)算的普及以及數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求的迅速增加。用戶需求方面，個(gè)人和家庭用戶對(duì) NAS 的關(guān)注度不斷提升。過(guò)去，NAS 設(shè)備主要被視為企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)解決方案，而如今，越來(lái)越多的普通消費(fèi)者也開始選擇 NAS 設(shè)備來(lái)滿足家庭數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、共享和備份的需求。家庭用戶需要一種既能安全存儲(chǔ)大量數(shù)據(jù)，又能在多個(gè)設(shè)備間便捷共享的解決方案，而 NAS 正好滿足了這一需求。

市場(chǎng)規(guī)模的變化也反映了用戶需求的多樣化。傳統(tǒng)上，企業(yè)用戶是 NAS 設(shè)備的主要客戶群，他們需要大容量、高性能和可靠的存儲(chǔ)解決方案。然而，隨著智能家居設(shè)備的普及和個(gè)人數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求的增加，家庭和小型辦公室用戶對(duì) NAS 設(shè)備的需求顯著上升。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，2023 年家庭和個(gè)人用戶在 NAS 市場(chǎng)的占比已經(jīng)達(dá)到 35%，這一比例預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年還將進(jìn)一步提高。

以綠聯(lián)為代表的新興品牌在這一市場(chǎng)中表現(xiàn)尤為搶眼。憑借高性價(jià)比和用戶友好的設(shè)計(jì)，綠聯(lián)迅速占領(lǐng)了大量市場(chǎng)份額。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，綠聯(lián)在 2024 年的市場(chǎng)份額已達(dá)到 15%，成為 NAS 市場(chǎng)的新勢(shì)力。綠聯(lián)通過(guò)提供簡(jiǎn)潔易用的產(chǎn)品，成功吸引了大量非技術(shù)用戶，尤其是年輕人和中小型企業(yè)用戶。以大家熟悉的極空間為例，作為一個(gè)相對(duì)較新的品牌，極空間憑借其簡(jiǎn)潔易用的設(shè)計(jì)和高性價(jià)比迅速在 NAS 市場(chǎng)中嶄露頭角。極空間的產(chǎn)品主要面向家庭用戶和小型辦公用戶，注重操作的簡(jiǎn)便性和功能的實(shí)用性。而華為進(jìn)入 NAS 市場(chǎng)，除了在產(chǎn)品之外還有著更多的目的——NAS 是華為在智能家居生態(tài)布局中的重要一步：利用其在通信和云計(jì)算領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，華為不僅保證了 NAS 的高性能和高穩(wěn)定性，同時(shí)還能夠與其他華為智能設(shè)備無(wú)縫連接，提供全方位的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案，適合需要高性能和穩(wěn)定性的用戶。

至于綠聯(lián)，相信大家同樣不會(huì)陌生。作為 NAS 市場(chǎng)中的一匹黑馬，綠聯(lián)憑借其在電子配件領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和用戶基礎(chǔ)，快速在 NAS 領(lǐng)域取得了一席之地。和大多數(shù) NAS 不同，綠聯(lián)的 NAS 主打操作方便，特別適合不熟悉技術(shù)的普通用戶。但對(duì)于「高階玩家」，綠聯(lián)也提供了高級(jí)的自定義玩法。數(shù)據(jù)顯示，綠聯(lián)目前占據(jù)了約 15% 的市場(chǎng)份額，其產(chǎn)品因易用性和可靠性受到了廣泛歡迎。

NAS 新勢(shì)力的超車點(diǎn)在哪里？

那么是什么讓這些新勢(shì)力 NAS 如此受歡迎呢？那些老牌 NAS 品牌又有哪些獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力吸引著用戶呢？和傳統(tǒng) NAS 品牌相比，NAS 「新勢(shì)力」在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上往往注重用戶體驗(yàn)和便捷性：比如綠聯(lián)提供更簡(jiǎn)潔的用戶界面和易于操作的安裝流程，極大降低了 NAS 設(shè)備的使用門檻。此外，綠聯(lián)針對(duì) NAS 開發(fā)的 UGOS Pro 系統(tǒng)在產(chǎn)品功能上也做了許多創(chuàng)新，比如更適合國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的內(nèi)外網(wǎng)穿透工具，本地化的用戶管理系統(tǒng)、智能化的文件管理和更適合新手的應(yīng)用商店。

以小雷的朋友 L 為例，作為設(shè)計(jì)師的 L 時(shí)常需要在外用手機(jī)、平板等移動(dòng)設(shè)備向客戶展示相關(guān)作品和素材。據(jù)他介紹，以前用「黑群暉」時(shí)他就經(jīng)常因?yàn)閮?nèi)網(wǎng)和轉(zhuǎn)發(fā)失效的問(wèn)題無(wú)法在外網(wǎng)環(huán)境下訪問(wèn) NAS 中的素材，最后只能冒著資料被「綠色化」的風(fēng)險(xiǎn)將部分內(nèi)容存放在外部網(wǎng)盤中。但現(xiàn)在幾乎所有的國(guó)產(chǎn) NAS 品牌都針對(duì)網(wǎng)絡(luò)穿透的問(wèn)題進(jìn)行了專門優(yōu)化，比如綠聯(lián) UGOS Pro 就大幅簡(jiǎn)化了 NAS 網(wǎng)絡(luò)配置過(guò)程，裝好硬盤、配置好賬戶就能直接使用。不過(guò) L 并不是小雷認(rèn)識(shí)的唯一一個(gè)從「老牌」跳槽到「新勢(shì)力」的朋友。另一位朋友 Y 就多次和小雷表示，「更穩(wěn)定的手機(jī) App」是促使他棄用群暉，該用國(guó)產(chǎn) NAS 的原因。

相比之下，傳統(tǒng) NAS 企業(yè)的產(chǎn)品就有些不接地氣了。由于這些企業(yè)通常采取全球化布局的策略，他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能更多地為了適應(yīng)全球市場(chǎng)，而不是專門針對(duì)某一地區(qū)的用戶需求。這種策略雖然能最大化覆蓋不同市場(chǎng)，但也導(dǎo)致其產(chǎn)品在本地化服務(wù)方面稍顯不足。例如，一些全球知名的 NAS 品牌在用戶界面、功能設(shè)置和客戶支持上往往缺乏本地化考慮，使得用戶在使用時(shí)可能會(huì)遇到一些不便之處。

盡管存在這些缺點(diǎn)，傳統(tǒng) NAS 品牌仍然有其顯著的優(yōu)勢(shì)。首先，這些品牌擁有龐大的用戶群體和廣泛的市場(chǎng)影響力，「資深玩家」眾多，形成了一個(gè)強(qiáng)大的用戶社區(qū)。這個(gè)社區(qū)不僅能提供豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)分享，還能幫助新用戶快速上手。此外，傳統(tǒng)品牌的 NAS 產(chǎn)品通常具有較大的 DIY 潛力，用戶可以根據(jù)自己的需求對(duì)設(shè)備進(jìn)行高度定制。這對(duì)那些喜歡探索和折騰的技術(shù)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的吸引力。換句話說(shuō)，新勢(shì)力品牌憑借其用戶友好的設(shè)計(jì)和本地化的功能迅速崛起，而傳統(tǒng)品牌則依靠其廣泛的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的 DIY 能力繼續(xù)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而在市場(chǎng)策略方面，兩大陣營(yíng)的手法也有所差異。和傳統(tǒng) NAS 品牌相比，NAS 「新勢(shì)力」在市場(chǎng)策略上展現(xiàn)出鮮明的差異。新勢(shì)力品牌通常采用更靈活和創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，以吸引更廣泛的用戶群體。比如，綠聯(lián)在定價(jià)策略上更具競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)合理的價(jià)格吸引了大量初次嘗試 NAS 的消費(fèi)者。此外，綠聯(lián)還積極拓展銷售渠道，通過(guò)線上和線下的多種途徑，讓更多用戶接觸并體驗(yàn)其產(chǎn)品。在營(yíng)銷手段上，新勢(shì)力品牌善于利用社交媒體和電商平臺(tái)進(jìn)行推廣，快速提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

相比之下，傳統(tǒng) NAS 品牌則更依賴其品牌忠誠(chéng)度和長(zhǎng)期積累的用戶基礎(chǔ)。這些品牌通常擁有更豐富的產(chǎn)品線，能夠滿足不同層次用戶的需求。傳統(tǒng)品牌在定價(jià)策略上相對(duì)較為穩(wěn)健，通過(guò)提供高附加值的服務(wù)和功能，維持其高端市場(chǎng)的地位。此外，這些品牌也重視售后服務(wù)和用戶支持，通過(guò)完善的服務(wù)體系增強(qiáng)用戶黏性。總體來(lái)看，新勢(shì)力品牌通過(guò)創(chuàng)新的市場(chǎng)策略迅速崛起，而傳統(tǒng)品牌則依靠其深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，這兩類品牌將繼續(xù)在不同的策略下展開競(jìng)爭(zhēng)，共同推動(dòng) NAS 行業(yè)的進(jìn)步。

消費(fèi)者需要怎樣的 NAS？

當(dāng)然了，更多的市場(chǎng)參與者為 NAS 行業(yè)帶來(lái)了更多活力，而越來(lái)越多的 NAS 用戶也為 NAS 品類帶來(lái)了全新的使用場(chǎng)景，甚至是全新的產(chǎn)品方向。比如云計(jì)算的普及就使得用戶對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和訪問(wèn)的需求更加多樣化，NAS 設(shè)備逐漸向云端化發(fā)展，提供混合云存儲(chǔ)解決方案成為一種趨勢(shì)。隨著云計(jì)算和邊緣計(jì)算的迅猛發(fā)展，NAS 行業(yè)也在技術(shù)上不斷創(chuàng)新和進(jìn)步；邊緣計(jì)算的興起則推動(dòng)了 NAS 設(shè)備在本地?cái)?shù)據(jù)處理和低延遲訪問(wèn)方面的技術(shù)提升，特別是在物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備激增的背景下，NAS 設(shè)備逐漸承擔(dān)起更多的邊緣數(shù)據(jù)處理任務(wù)。數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和安全技術(shù)也是 NAS 行業(yè)發(fā)展的重要方向。隨著數(shù)據(jù)量的爆炸式增長(zhǎng)，NAS 設(shè)備在數(shù)據(jù)壓縮、重復(fù)數(shù)據(jù)刪除和存儲(chǔ)效率等方面不斷優(yōu)化，以提升存儲(chǔ)利用率。此外，數(shù)據(jù)安全成為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)，NAS 廠商在數(shù)據(jù)加密、訪問(wèn)控制和備份恢復(fù)等方面投入大量研發(fā)力量，確保用戶數(shù)據(jù)的安全性和隱私保護(hù)。

但話說(shuō)回來(lái)，要承認(rèn)的是，相比手機(jī)電腦這類非常普及的大眾化產(chǎn)品，NAS 真的很小眾，用戶規(guī)模相比之下很小。當(dāng)然，具體到每一個(gè)消費(fèi)者，要不要購(gòu)置一款產(chǎn)品，歸根結(jié)底還是得看需求。前面我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)，NAS 就是一塊本地化的私有云盤，如果設(shè)備本身的存儲(chǔ)空間或者現(xiàn)有云盤服務(wù)已經(jīng)能滿足你的需求，那么 NAS 的作用可能就沒(méi)那么大。就目前的 NAS 市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，頭部廠商占據(jù)著優(yōu)勢(shì)，缺少改變的動(dòng)力。就小雷個(gè)人的感覺(jué)來(lái)看，這類 NAS 的產(chǎn)品思路還是有一種停留在 PC 時(shí)代的感覺(jué)，沒(méi)有針對(duì)手機(jī)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備作出優(yōu)化。而綠聯(lián)、華為等品牌的 NAS 都更加符合當(dāng)下用戶的使用習(xí)慣，憑借差異化的體驗(yàn)，讓小眾產(chǎn)品大眾化有了更多的可能性。實(shí)際上，除了綠聯(lián)、華為等品牌，此前小米、聯(lián)想等「新勢(shì)力」都有過(guò)試水的 NAS 產(chǎn)品?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，隨著「新勢(shì)力」等大廠的進(jìn)入，未來(lái) NAS 行業(yè)會(huì)迎來(lái)一波新的變化。對(duì)普通用戶來(lái)說(shuō)，更多品牌加入、更充分地競(jìng)爭(zhēng)，自然會(huì)催生出更好的產(chǎn)品和更具性價(jià)比的解決方案。