芯片創(chuàng)業(yè)，背水一戰(zhàn)

非常時(shí)期，非常打法。

無盈利，不融資。三伍微選擇孤注一擲，背水一戰(zhàn)，會(huì)一戰(zhàn)成名嗎？

歷史上最著名的戰(zhàn)役--背水一戰(zhàn)，韓信一戰(zhàn)成名成為后人追求的典范。故事發(fā)生在漢高祖三年（公元前204年）十月，漢將軍韓信率軍攻趙，穿出井陘口，命令將士背靠大河擺開陣勢(shì)，與敵人交戰(zhàn)。韓信以前臨大敵，后無退路的處境來堅(jiān)定將士拼死求勝的決心，結(jié)果大破趙軍。“背水一戰(zhàn)”比喻處于絕境之中，為求生路而決一死戰(zhàn)。

融資續(xù)命不是出路，公司能夠賺錢養(yǎng)活自己才是出路。芯片是硬科技，賺錢是硬道理。遲早會(huì)明白，互聯(lián)網(wǎng)的打法在芯片行業(yè)是行不通的。做芯片需要融資，但不能一直靠融資活著，要真正理解投入和產(chǎn)出，要理解價(jià)值創(chuàng)造。

現(xiàn)在芯片行業(yè)能不能賺錢，不是自己決定的，不是市場淡旺季決定的，是競爭環(huán)境決定的。一個(gè)公司的命運(yùn)由其他競爭廠商決定，這樣的行業(yè)是個(gè)什么樣的行業(yè)，這樣的公司是個(gè)什么樣的公司，融資燒錢的意義又在哪里？

想清楚了這些，才懂得怎么去做一家芯片公司，做一家真正有價(jià)值的芯片公司?？梢跃?，可以不卷，卷和不卷的目的都是為了賺錢，不賺錢的卷就好比車的離合器掛在空擋上死勁地踩油門，消耗了汽油卻仍原地踏步，去不了你想去的遠(yuǎn)方。

中國芯片產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了第三個(gè)十年，如果在第一個(gè)十年里，你想通過卷死競爭對(duì)手來獲得成功還可以理解，到了第三個(gè)十年還有這樣的想法，只能說是十分的幼稚。今天的中國芯片產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不可同日而語，很多優(yōu)秀芯片公司和芯片研發(fā)人才已經(jīng)脫穎而出，各個(gè)芯片賽道龍頭初顯。即便你通過資本的力量在市場上低價(jià)卷死了競爭對(duì)手，被卷死的芯片公司人才可以加入更大的芯片公司平臺(tái)快速地推出產(chǎn)品，大大降低了前期的研發(fā)投入和試錯(cuò)成本，輕松上陣再次參與市場競爭。

要成為一家長期盈利的芯片公司，要么擺脫內(nèi)卷，要么有絕對(duì)的內(nèi)卷優(yōu)勢(shì)。絕對(duì)的內(nèi)卷優(yōu)勢(shì)是什么？你的定價(jià)就是別人的成本，不管什么時(shí)候，你都能維持20%以上的毛利，這樣才能構(gòu)成絕對(duì)的內(nèi)卷優(yōu)勢(shì)。

簡單粗暴的芯片創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)過去，沒有壁壘的芯片創(chuàng)業(yè)只能是炮灰。芯片創(chuàng)業(yè)的壁壘分為三種：

1、技術(shù)壁壘

2、供應(yīng)鏈壁壘

3、市場壁壘

以上三個(gè)壁壘如果一個(gè)也建立不起來，就不要再去選擇芯片創(chuàng)業(yè)；如果三個(gè)壁壘中能建立起兩個(gè)壁壘，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)壟斷。

為何我沒有再提差異化，因?yàn)樾酒町惢绻荒芙⒈趬揪筒粫?huì)有差異化。我們不得不承認(rèn)，沒有壁壘的差異化，競爭廠商跟進(jìn)只需要6個(gè)月的時(shí)間。

芯片創(chuàng)業(yè)原本是屬于極少數(shù)人的，一場春風(fēng)的到來，變成了普羅大眾的機(jī)會(huì)。星斗落進(jìn)磨窟窿 --機(jī)會(huì)難逢，且行且珍惜，不要浪費(fèi)一次人生中難得的芯片創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

每個(gè)公司的情況不同，做法和選擇自然不同。但不管什么樣的做法和選擇，最終都要學(xué)會(huì)公司經(jīng)營和盈利，不要把公司的生存寄托在投資人和競爭對(duì)手退出上。三伍微的選擇是基于自身的技術(shù)和產(chǎn)品，基于公司現(xiàn)金流的保障，基于客戶和市場的認(rèn)可，基于公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

“無盈利不融資，破釜沉舟，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生?！?我的提議在公司得到了響應(yīng)和認(rèn)同，為盈利而戰(zhàn)，為未來而戰(zhàn)，也為自己而戰(zhàn)。

在Wi-Fi FEM賽道上，我們面臨非常殘酷的競爭，甚至感覺到無路可走。但是，路是人走出來的，競爭廠商的非正常價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)是一鼓作氣，再而衰，三而竭。我們會(huì)頂住他們今年的一鼓作氣，到了明年就會(huì)再而衰，到了后年就是三而竭。對(duì)于他們的投資人來說，也同樣如此。

最后，我想起1995年一部電影《鼠膽龍威》，里面有一句經(jīng)典臺(tái)詞：人一定要靠自己。