中國聯(lián)通的2024，一個字：拼！

現(xiàn)在到了中國聯(lián)通不得不拼的時刻了！

中國聯(lián)通是三大運營商中第一家發(fā)布23年財報的，從財報上看，中國聯(lián)通業(yè)績情況相當理想，營業(yè)收入穩(wěn)步增長，達到3726億元，同比提升5.0%；EBITDA達到996億元；歸屬于母公司凈利潤達到82億元，同比增長12.0%，連續(xù)7年實現(xiàn)雙位數(shù)提升。凈資產(chǎn)收益率達到5.1%，實現(xiàn)近年最好水平。

但再往深一個層次看，就能看到中國聯(lián)通當面面臨的問題和困境。

營業(yè)收入，同比增長5%，相比22年的8.3%，回落了3.3個百分點。

凈利潤，同比增長12%，相比22年的15.8%，回落了3.8個百分點。

更關鍵的一個指標，上面提到的EBITDA達到996億元，但沒提增長率，因為增長率不太好看，22年的EBITDA是990億元，算下來增長率僅為0.6%。

這意味著什么？EBITDA反映了加回財務費用、所得稅、營業(yè)外凈支出、營業(yè)成本和管理費用及研發(fā)費用中的折舊及攤銷以及減去投資收益、公允價值變動凈收益、其他收益的凈利潤。在一定程度上，EBITDA能更真實地反映公司的經(jīng)營績效和現(xiàn)金流狀況。

所以，雖然我們看到中國聯(lián)通的凈利潤的增長率高達12%，但其實聯(lián)通整體的經(jīng)營績效并不是這么樂觀，凈利潤高速增長很可能是受到折舊和攤銷降低（-2.9%）的影響，根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2023年中國聯(lián)通折舊及攤銷相比2022年降低了23.8億元，這相當于營業(yè)利潤增加了22.8億元，而折舊和攤銷降低，應該是因為共建共享帶來的投資減少。所以，一個假設，如果不是這幾年的共建共享，中國聯(lián)通這兩年的業(yè)績數(shù)據(jù)可能會相當慘淡。

說了那么多，其實我就想說明，中國聯(lián)通的經(jīng)營狀況并不如營收和利潤增長率表現(xiàn)出來那么樂觀，其內(nèi)部需要解決的問題還有很多。

那這些問題如何解決？一個萬靈之策就是發(fā)展，發(fā)展就是硬道理，發(fā)展就會為解決內(nèi)部種種問題創(chuàng)造時間和空間。

所以，中國聯(lián)通2024年就一個字：拼！

尤其是簡勤上任中國聯(lián)通總經(jīng)理，按照簡總過去在中國移動的風格，我相信2024年中國聯(lián)通會有一番大動作，尤其是市場側(cè)。

中國聯(lián)通2024年要拼了，那往哪個方面拼呢？

第一拼：拼規(guī)模

中國聯(lián)通是三大運營商中規(guī)模最小的，無論是收入規(guī)模、客戶規(guī)模，還是網(wǎng)絡規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模，而在通信行業(yè)，規(guī)模小就是一種原罪，這意味著你的單位成本就相比競爭對手要高、單位收益相比對手要低。

我們不去討論中國聯(lián)通是如何痛失好局一步步走到今天的行業(yè)地位，立足今天往前看，中國聯(lián)通需要花大力氣做的一件事情就是：拼規(guī)模！

傳統(tǒng)通信市場，中國聯(lián)通前面有移動、電信的聯(lián)手封堵，后面有中國廣電的窮追不舍，作為夾心層的中國聯(lián)通的壓力巨大，如何做好聯(lián)網(wǎng)通信業(yè)務，守好基本盤，這個是重中之重，絕對不能輕視。

中國聯(lián)通2023年移動用戶規(guī)模達到3.33億戶，凈增用戶1060萬戶，凈增用戶同比大幅提升90%。而移動和電信分別凈增了1599.4萬和1659萬，而中國廣電是凈增了2200萬左右，聯(lián)通凈增規(guī)模是最小的，如果2024年競爭進一步加劇，聯(lián)通的壓力將陡增！

固定寬帶方面的情況類似，中國聯(lián)通2023年凈增了979萬戶，而中國移動凈增了2608億戶，中國電信凈增了926萬戶，中國移動的碾壓式優(yōu)勢太大了，當前，中國移動在骨干光網(wǎng)上投入巨大，后續(xù)的優(yōu)勢可能將繼續(xù)放大。

數(shù)字政企市場，當前中國電信和中國移動在前面開展激烈的絞殺戰(zhàn)，中國移動有錢有能力有沖勁，中國電信有客情有資源有基礎，中國廣電最近也高調(diào)加大政企市場的拓展，赤膊上陣一身是膽，相比之下，中國聯(lián)通的處境就比較復雜，規(guī)模不如對手大，增速不如對手快，產(chǎn)品不如對手對，質(zhì)量不如對手好。

2024年，中國聯(lián)通需要去拼規(guī)模，首要的是要穩(wěn)住當前的地盤，方能圖后計。

第二拼：拼創(chuàng)新

存量上中國聯(lián)通要反超，難度不小，但當前，數(shù)字經(jīng)濟的蓬勃生機和旺盛活力為中國聯(lián)通發(fā)展開拓了更為廣闊的新空間，中國聯(lián)通需要在一些新的領域、新的賽道，打出自己的名聲，闖出自己的萬兒。我認為下面幾個業(yè)務領域中國聯(lián)通需要緊抓機遇，通過創(chuàng)新來爭取發(fā)展空間：

聯(lián)通云方面，2023年聯(lián)通云實現(xiàn)收入510億元，同比增長41.6%，相比移動云的833億元的營收、65.6%的增速，遜色不小，且差距在拉大。我認為，聯(lián)通云要有所作為，應該注重兩方面的創(chuàng)新，一是自主核心技術的創(chuàng)新，比如云服務器操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫和云災備等關鍵技術難點，聯(lián)通云應該著重去建構(gòu)自己的核心能力；二是模式上的創(chuàng)新，說實在話，在當前的競爭態(tài)勢下，靠常規(guī)手段應該很難趕上天翼云、移動云，聯(lián)通云應該在合作模式上更加大膽，比如，加大與業(yè)界云廠商巨頭的合作，自己出品牌和機房寬帶，對方出產(chǎn)品和資源，以合營云的方式對外提供服務，這應該是一條走得通的路。

數(shù)據(jù)服務方面，當前社會數(shù)據(jù)服務剛剛起步，“數(shù)字中國”建設、“數(shù)據(jù)要素X”三年行動計劃方興未艾，而中國聯(lián)通在數(shù)據(jù)服務上是有基礎、有能力的，數(shù)據(jù)服務連續(xù)5年行業(yè)份額超過50%，領先同業(yè)，如果聯(lián)通能深入布局這個賽道，利用自身較高的起點，再抓住一些發(fā)展中的機會，（比如，前董事長劉烈宏現(xiàn)任國家數(shù)據(jù)局局長，能否爭取一些數(shù)據(jù)服務的試點先行機會？），是有可能在這片新業(yè)務領域中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢的，數(shù)據(jù)服務是萬億級市場，能在這片市場占據(jù)主導位置，這想象空間非常巨大。

數(shù)智應用方面，雖然數(shù)字產(chǎn)業(yè)看上去已經(jīng)聲勢浩大，但其實也只是剛剛起步，誰也不敢說自己已經(jīng)構(gòu)建了競爭優(yōu)勢，大家其實也基本在同一個起跑線上，如果中國聯(lián)通能夠瞄準一個賽道，比如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字政府、智慧交通等（注意，以中國聯(lián)通的資源，只能聚焦1到2個賽道，千萬不能貪吃嚼不爛），持續(xù)創(chuàng)新攻關，打造一些產(chǎn)業(yè)大腦級的創(chuàng)新數(shù)智應用，成為細分行業(yè)的老大，其實只要吃透一個行業(yè)，那收入和利潤空間已經(jīng)足夠大了，不要盲目去進行全覆蓋，弱者前期就要要耐得住失敗，耐得住寂寞。

網(wǎng)信安全方面，網(wǎng)安是一片運營商企業(yè)發(fā)展的新藍海，也是中國聯(lián)通的主責主業(yè)，絕對的政治正確，無論花多大價錢、使什么手段，都要在這片市場中站下腳跟。我認為，按照當前國家云的架構(gòu)模式，后面應該會有國家層面的針對安全的運營服務模式的，如果中國聯(lián)通能在這個架構(gòu)上找到自己的位置，這也是一個發(fā)展空間。

第三拼：拼改革

改革，是中國聯(lián)通在移動、電信面前最大的優(yōu)勢，甚至是唯一的優(yōu)勢，必須充分發(fā)揮混合所有制改革這個“外掛”的作用，拿出真刀真槍的改革舉措，狠下心把身上的腐肉割掉，把膿血擠掉，給內(nèi)部一些新長出的嫩芽足夠的空間和資源，給自己，也給其他同類國企趟出一條可行之路來。

但這個很難，難點之一是真實地研判企業(yè)發(fā)展，發(fā)現(xiàn)真正的問題，找到附骨之疽，這需要對企業(yè)有清醒的認知和深刻的洞察；難點之二是針對這些問題提出切實可行的解決方案，這需要有戰(zhàn)略眼光和架構(gòu)能力；而最難的是，需要一批勇于擔責的人，改革之路向來是阻力重重的，必須要有人站出來扛著壓力帶領大家往前走。

當然，或許我講得有點多、有點過了，無論如何，需要肯定的是中國聯(lián)通應該是走在向上的通道中了，希望2024年繼續(xù)拼，給企業(yè)，也給員工拼出更好的未來。