?智慧園區(qū)「第一關(guān)」：大華股份如何守好「出入口」？

作者 | 南書 ，編輯?| 余快

園區(qū)出入口不只具備安防的職能，已成為園區(qū)智能管理的一個重要環(huán)節(jié)。

人們總會不經(jīng)意間忽略最常見事物的價值，比如園區(qū)出入口的閘機。

在許多人的印象里，這排鐵木樁很多時候是降低通行效率的障礙，尤其是在上下班、上學放學等出入通行需求處于高并發(fā)的時段，很容易造成擁堵。但他們很少意識到，這其實是一個關(guān)于效率與安全的博弈問題。

閘機存在的最大價值，顯而易見是為了園區(qū)的安全。通過閘機可以把陌生人口限制在區(qū)域外，或者通過報備來掌握陌生人口進入園區(qū)的蹤跡，實現(xiàn)有跡可循。但園區(qū)部署閘機后，人流量高峰時段往往通行效率較低，就像一峰洪水，只有幾個小通道可以排洪，自然而然效率極低。

這個看似「魚和熊掌」的問題，實際上已被AI技術(shù)解耦。現(xiàn)階段的閘機，在使用AI.大數(shù)據(jù)等技術(shù)之后，已經(jīng)能做到毫秒級響應，從而實現(xiàn)通行效率的最大化，并保證安全。

新技術(shù)在解決老問題的同時，也締造了新的業(yè)態(tài)：閘機、面板機等采集的數(shù)據(jù)，經(jīng)過脫敏之后可被應用到園區(qū)（企業(yè)）的日常管理之中，比如打卡、統(tǒng)計出勤、安防等。看起來平平無奇的園區(qū)出入口場景，除了安全和通行效率以外，已被發(fā)掘出全新的業(yè)務價值。

一、從安全到效率，園區(qū)出入口的新價值

園區(qū)出入口的智能化主要經(jīng)歷了四個階段。

第一個階段屬于純?nèi)斯z查階段，即通過人工審核放行。這種人工作業(yè)的方式效率極低，并且在出入高峰期，時常出現(xiàn)漏檢現(xiàn)象，園區(qū)的安全和效率也很難得到有效保證。

第二個階段利用了閘機，但交互方式和智能化很弱。比如，大多數(shù)只能通過刷卡出入，并沒有冗余方案，一旦丟失卡片，不但出行受阻，還容易被撿到卡片的人利用，威脅園區(qū)安全。

第三個階段則是AI應用期，閘機通過接入AI設備，可以對出入人員進行「實名登記」，沒有授予權(quán)限的人員無法進入，從而最大程度地保護園區(qū)安全。與此同時，該階段閘機的交互方式更多元，既可以刷臉，也有刷卡、刷二維碼作為冗余。此外，AI加持下，閘機的效率越來越高，通行效率也得到保證。

第四個階段則是AIoT時代。與AI應用期相比，AIoT時代的園區(qū)出入口設備在技術(shù)上并無太大區(qū)別，后者本質(zhì)上是前者在場景價值利用上的延伸。

AI應用期，AI只完成了對園區(qū)出入口場景的技術(shù)解耦，解決了傳統(tǒng)設備存在的場景痛點，但并沒有做更多的業(yè)務探索。而AIoT時代，則將這些智能化設備產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，與整個園區(qū)管理的智能化、業(yè)務的智能化相連接，進而衍生出新的價值點。

換句話說，在AI應用期，整個園區(qū)出入口場景的核心是安全與效率，著重在保證安全的同時提高通行效率，以及事后回溯等。AIoT時代則更進一步，將數(shù)據(jù)價值完全利用起來，融入到園區(qū)的數(shù)字化管理流程之中，成為園區(qū)智能化管理的重要一環(huán)。

與之并行的是，AIoT時代，安全也不再是簡單的“安防”，增加了設備、數(shù)據(jù)安全等新內(nèi)容；效率也從通行效率，拓展到了業(yè)務、管理等范疇。而當整個出入口場景被AIoT重新定義之后，整個流程變得更加復雜。同時，以數(shù)據(jù)為核心的新價值鏈條也已形成。

如今，出入口不再是一個單點的業(yè)務場景，而是園區(qū)實現(xiàn)智能管理的「入口」。B端客戶的需求也從采購設備，向整套出入口數(shù)字化解決方案轉(zhuǎn)變。

二、百舸爭流、百花齊放，大華的“特點”與“優(yōu)點”

作為價值量非常豐富的場景，園區(qū)的智能化一直備受關(guān)注，整個行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了許多智能園區(qū)解決方案供應商。出入口作為園區(qū)智能的「第一關(guān)」，其自帶的安防屬性屬于剛需，被視為「流量入口」，方案商們很多以此為業(yè)務切入點。

這些方案商主要分為三類，各有不同的特點。

第一類是AI公司，以技術(shù)切入。AI擅長的計算機視覺技術(shù)，很容易應用到閘機上，安全、可靠、穩(wěn)定，同時效率較高，園區(qū)出入口無疑是一個業(yè)務落地的絕佳場景，并且能夠批量落地，本質(zhì)上是賣技術(shù)方案。

第二類是物聯(lián)網(wǎng)公司，從某個場景切入。比如停車場景，在園區(qū)出入口設備上加裝傳感器，實現(xiàn)車輛的自動出入，并延伸到支付、停車場管理，形成單一場景的數(shù)字化管理。

第三類是AIoT公司，從業(yè)務切入。即從原來的安防業(yè)務拓展至整個園區(qū)的智能化管理，提供從前端設備到中臺系統(tǒng)的整套軟硬件解決方案，出入口只是其中需要被賦能的一環(huán)。

大華顯然屬于第三類公司。過去幾年間，大華完成了傳統(tǒng)安防向AIoT企業(yè)的進化，不再是“一家賣攝像頭的公司”，而變成了以AI驅(qū)動的技術(shù)方案商，業(yè)務拓展到了各種 IoT場景，如家居、消防、機器人、醫(yī)療等等。

但不可否認的是，傳統(tǒng)安防時代的積累，成為大華掘金AIoT時代不可或缺的優(yōu)勢。

具體到園區(qū)出入口這個場景，與其他方案商相比，大華有以下幾個相對優(yōu)勢：

?產(chǎn)品穩(wěn)定、性價比高

園區(qū)出入口屬于開放場景，環(huán)境復雜，對硬件的性能、壽命、抗風險能力，以及算法的穩(wěn)定性、準確度方面要求極高。大華具備軟硬件開發(fā)能力，其在傳統(tǒng)安防時代打磨的產(chǎn)品實現(xiàn)了超大批量生產(chǎn)，并且足夠穩(wěn)定，在成本方面也控制合理，滿足園區(qū)客戶的需求。

?場景應用廣泛，可實現(xiàn)規(guī)模化復制

園區(qū)屬于一個寬泛的場景概念，具體到業(yè)務場景，包括工廠、學校、醫(yī)院等更為細分的場景。這些場景環(huán)境各異，對解決方案的需求也不相同，大華的方案以設備為核心，能夠應用到各類復雜場景，規(guī)?；瘡椭瞥杀镜?，減少定制化。

?與園區(qū)的安防系統(tǒng)相連接，形成全數(shù)字化管理流程的閉環(huán)

出入口作為園區(qū)智能化的「第一關(guān)」，必然要與其他園區(qū)場景進行聯(lián)動，才能實現(xiàn)整個園區(qū)的數(shù)字化管理，將價值最大化。大華在原有安防業(yè)務的基礎上，更容易實現(xiàn)各類場景的串聯(lián)，形成業(yè)務閉環(huán)。

?渠道優(yōu)勢，穩(wěn)定的客戶生態(tài)

作為to B業(yè)務的一部分，園區(qū)出入口解決方案也一定程度上依賴于渠道驅(qū)動。大華已經(jīng)在B端積累了足夠的客戶群體，以及客戶信任，可以實現(xiàn)部分原有客戶的復制，而無需投入大量的人力物力開發(fā)客戶資源，降低運營成本。

這些優(yōu)勢得益于大華對于技術(shù)的長期投入，根據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示，從2018年到2022年，5年時間里，大華的研發(fā)費用累計達154.11億元，平均保持年10%以上的增長投入，研發(fā)人才占比超過50%。

簡而言之，“持續(xù)的研發(fā)+產(chǎn)品迭代”是大華能夠在園區(qū)出入口場景的諸多玩家中脫穎而出的核心競爭力，同時也是大華能夠在AIoT時代揚帆遠航的基礎。

三、場景應用為王，大華園區(qū)出入口方案落地實例

市場是檢驗產(chǎn)品&方案好壞的唯一標準。

不同于C端消費者，B端客戶對解決方案的要求更加嚴苛，看重ROI轉(zhuǎn)化以及方案的實際效果。從項目采購到后期運維，產(chǎn)品的穩(wěn)定性、方案的靈活性、適應性、服務的專業(yè)性，都會直接影響客戶決策以及復購。

大華的園區(qū)出入口解決方案，基于其獨特的優(yōu)勢，已廣泛落地在校園、企業(yè)園區(qū)、社區(qū)等多種場景。

以校園場景為例，作為守護學生的第一道門檻，校園安全是重中之重。但現(xiàn)階段部分校園的人行管控存在很多弱點，例如出入人員復雜、人車混行、間歇性通行擁堵、設備數(shù)據(jù)安全等等。

為此，大華推出了全新一代智能道閘產(chǎn)品ASG/Y系列，對應產(chǎn)品從硬件設計到軟件算法開發(fā)，系大華全系自研，具備較高的穩(wěn)定性、復雜環(huán)境的適應性，支持多種鑒權(quán)方式，以及授權(quán)連續(xù)通行，滿足校園出行的需求。

與市面上其他產(chǎn)品不同的是，ASG/Y系列不止聚焦于出入口的安全與效率，同時也與園區(qū)的安防系統(tǒng)聯(lián)通，可識別翻越、尾隨、反向闖入等異常通行行為，主動告警和平臺上報，聯(lián)動監(jiān)控記錄，將潛在的安全隱患提前“預告”，守護安全。

此外，ASGB/Y系列，還深入到校園對學生的日常管理之中。

例如，對于低年齡段的學生接送，家長可以通過手機APP操作在校門口刷臉簽到，云端匹配到對應的學生，即在教室大屏上進行提示，并下放通行權(quán)限，學生出教室時，家長隨即收到信息，接到學生之后，通行權(quán)限立刻回收。

其好處在于，既能節(jié)約家長排隊的時間，避免擁堵，實現(xiàn)有序接送；又能對學生實現(xiàn)精細化出行管理，保證學生的出入安全。對于學校而言，也解決了上學放學存在的各種安全隱患，提高了管理效率，實現(xiàn)三方共贏的「正和博弈」。

該方案已在中國礦業(yè)大學、遵義市匯川區(qū)陽光校園、長安大學等國內(nèi)大中小學應用。同時，方案也適用于企業(yè)辦公室、老舊小區(qū)、工地出入口等多種場景。

結(jié)語

AIoT時代，園區(qū)出入口不只具備安防的職能，也已成為園區(qū)智能管理的一個重要環(huán)節(jié)。

安全和效率這個博弈，已經(jīng)被技術(shù)解耦。當前的重點在于，如何在這第一道關(guān)口上下功夫，幫助園區(qū)實現(xiàn)“向管理要效率”“向流程要效率”，實現(xiàn)智慧園區(qū)的進階和迭代。

在智慧園區(qū)這片洼地，大華將基于自身的技術(shù)能力，持續(xù)為市場提供競爭力的差異化產(chǎn)品，提供價值、分享價值。