薩科微宋仕強: 華強北國際化的思考

以前支撐華強北發(fā)展的要素在消失或作用減弱，恰遇產(chǎn)業(yè)周期性下行，還有國際性產(chǎn)業(yè)鏈外移等原因，華強北發(fā)展遇到瓶頸。華強北短板是小企業(yè)居多、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、綜合實力弱，華強北較好的發(fā)展方向就要向外發(fā)展，主動參與國際化競爭。外向經(jīng)濟需用GNP來考量，GNP（國民生產(chǎn)總值）即國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）加上來自國外的凈要素收入，主要是資金、技術(shù)、管理、勞動力報酬等海外收入，是國際化分工和利益分配的一部分，也是國際化的特征之一。與華強北的產(chǎn)業(yè)稟賦、產(chǎn)品特點都較適合。華強北老板老板娘都說，我宋仕強和立創(chuàng)商城波哥、電子商會程一木會長是華強北三大才子，這三顆錚明瓦亮的光頭是華強北照明燈，我就抓耳撓腮搜腸刮肚想想辦法，不知道下面內(nèi)容對大家有沒有用！

Slkor薩科微在阿里巴巴國際站的店鋪

華強北（Shenzhen Hunaqiangbei）本身就有國際化的基因，華強北本質(zhì)是世界級的電子信息硬件最大集散地，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)鍵節(jié)點散布全世界，供應(yīng)鏈在全球配置資源，華強北一直與國外有方方面面的聯(lián)系。元器件產(chǎn)品有體積小貨值貴、型號、用途、參數(shù)等信息可精準(zhǔn)對接、方便存儲運輸檢測等特點，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)高度國際化標(biāo)準(zhǔn)化。華強北以前服務(wù)范圍是全中國，現(xiàn)在和未來可以服務(wù)東南亞甚至全世界，華強北企業(yè)的國際化是水到渠成的事。日本金沢大學(xué)秋田教授，他每次來中國一定要來華強北，了解趨勢看看新產(chǎn)品，秋田教授租住在西麗官龍村，因為有直達華強北的公交車！經(jīng)常有來自印度、中東、墨西哥的老外在華強北淘寶，有自己用的，還有“洋背包客”依賴華強北謀生！

歐洲客戶來金航標(biāo)kinghelm薩科微slkor談合作

我們學(xué)習(xí)日本和韓國，他們當(dāng)年的困難和我們類似。優(yōu)衣庫老板柳井正很早將業(yè)務(wù)重心移向海外，對沖國內(nèi)的“低欲望市場”，避開了日本“失去的20年”。前幾年優(yōu)衣庫大中華區(qū)店鋪數(shù)量達866家，超過日本國內(nèi)的813家。我知道優(yōu)衣庫是因為“啪啪啪”事件，后來才去華強北的優(yōu)衣庫消費。日本的萬寶至公司，是直流微型馬達領(lǐng)域世界領(lǐng)先企業(yè)。萬寶至在1990年就停止了日本國內(nèi)生產(chǎn)，工廠轉(zhuǎn)到了以我國大陸為首的海外。目前萬寶至總公司只有員工800多人，海外有2.3萬人左右，生產(chǎn)、加工、市場全部在海外。

華強北發(fā)展起來傳音、G5、一加等手機廠商，海外市場拓展非常不錯。傳音控股(688036.SH)8月28日發(fā)布2023年上半年度報告，營業(yè)收入250.29億元同比增長了8.31%，凈利潤21.02億元，同比增27.10%。傳音手機在非洲大受歡迎，有一個賣點是把AI美顏技術(shù)用于手機拍照，讓非洲朋友的照片更美。金航標(biāo)Kinghelm（www.kinghelm.net）和薩科微Slkor（www.slkoric.com）的品牌和產(chǎn)品近兩年國際化也非常不錯！

Slkor薩科微半導(dǎo)體碳化硅專家簡介

因為技術(shù)、市場、政策、勞動力紅利、地緣政治等原因，第四場國際性的產(chǎn)業(yè)鏈大轉(zhuǎn)移來到了。宋仕強（Huaqiangbei Song shiqiang）認為，深圳華強北是多年形成國際級的電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵節(jié)點，可以在產(chǎn)品豐富性和渠道滲透加強優(yōu)勢，跟隨產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移主動跟上去服務(wù)。華強北的客戶，大部分是游離態(tài)的硬件研發(fā)生產(chǎn)型中小企業(yè)，會在在世界范圍長期存在，我們也叫長尾市場。供應(yīng)鏈?zhǔn)墙?jīng)過信息對接、信任考驗、渠道流通、品質(zhì)認證、價格比拼、情感交流、風(fēng)控法務(wù)、文化認同、實力博弈、錢貨交割、利益分配等，經(jīng)過多年若干次打磨沉淀下來的，看似微不足道的，實際上對于生產(chǎn)型企業(yè)至關(guān)重要，我們看看蘋果對供應(yīng)鏈的重視程度就知道了！目前在其他國家和地區(qū)，還沒有出現(xiàn)與華強北規(guī)模和綜合實力相當(dāng)?shù)氖袌?，所以我們?nèi)A強北更要抓住機遇做好國際化！

華強北（Shenzhen Huaqiangbei）也要加強自身實力，要不斷學(xué)習(xí)和微創(chuàng)新，爭取在一個點做精做專，每個小企業(yè)都強大華強北總體實力才會強。日本目前約有400萬家企業(yè)，很多不到10個人。德國有高精尖技術(shù)特點的中小企業(yè)非常多，是分布在制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的一顆顆鉆石，幫助德國在精密機械、智能制造世界領(lǐng)先。華強北的產(chǎn)品門類齊全型號豐富，海量信息離散和冗余，就帶來在供應(yīng)鏈方面精細化專業(yè)化發(fā)展的的機會！
華強北最大的挑戰(zhàn)是產(chǎn)業(yè)鏈第四次大轉(zhuǎn)移，以產(chǎn)業(yè)鏈鏈主蘋果手機和新能源汽車特斯拉，還有受益者越南和墨西哥為例子，來綜合分析！

Slkor阿里巴巴平臺主頁

越南、印度、柬埔寨、印尼、菲律賓等國家，承接了包括我國在內(nèi)的大量制造業(yè)的低端產(chǎn)能。近年蘋果不斷將產(chǎn)業(yè)鏈遷移到東南亞國家，中國企業(yè)為了綁定蘋果產(chǎn)業(yè)鏈不得不跟著出海布局，如富士康、藍思科技等。歐菲光剛剛失去蘋果手機這個大客戶，就非常麻煩。越南的“深圳-海防經(jīng)濟合作區(qū)”的企業(yè)有Tp-Link、同維共進、豪恩、和而泰、特發(fā)、天龍。這些企業(yè)還有他們的二級三級供應(yīng)商都是華強北的客戶，華強北企業(yè)可以搭他們的順風(fēng)車出海。。

現(xiàn)在墨西哥有1.26億國民，平均年齡剛過29歲，平均日薪為170比索（約人民幣60元），與中國改革開放初期的人口紅利一樣！因為汽車整車廠有“離散式”制造的特點，墨西哥以前就有臨近美國打下汽車產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，近兩年隨著特斯拉將在墨西哥建設(shè)新的超級工廠，大批我國汽車整車廠和零部件企業(yè)正在涌入墨西哥。和當(dāng)年日本豐田汽車在北美打造“雷克薩斯”品牌一樣，我國的北汽、上汽、奇瑞、長安紛紛前往墨西哥設(shè)廠，規(guī)避美國的新能源汽車市場保護政策。配套的汽車零部件公司新泉股份、敏實集團、萬豐奧威、均勝電子、文燦股份已在墨西哥量產(chǎn)，旭升集團、拓普集團在特斯拉工廠附近搞建設(shè)。一輛燃油汽車有2萬個左右零部件，需要1000家左右企業(yè)供貨，產(chǎn)業(yè)鏈的帶動能力強大。電動汽車的零部件減少很多，但是智能化需要大量的電子元器件，華強北的公司更加有機會！

新興行業(yè)和帶來新興國外市場，“碳中和”與儲能電池是這兩年的熱點，2022年全球儲能電池出貨量142.7 GWh，較上年度年增長了204.3%，比張頌文飾演的電視劇《狂飆》還狂飆。寧德時代 CATL、比亞迪 BYD、陽光電源 SUNGROW POWER等占據(jù)了80%，同樣在這行業(yè)的固德威公司半年報披露，固德威上半年境外收入達75.24%，主要來自光伏逆變器、儲能電池等產(chǎn)品。逆變器的核心電子元器件有薩科微Slkor（www.slkoric.com）的IGBT管和高壓MOS管和金航標(biāo)Kinghelm（www.kinghelm.net）生產(chǎn)的高壓連接器和定制線束，為我們帶來了經(jīng)濟效益！將來會發(fā)展起來的元宇宙、數(shù)字人、ChatGPT語言大模型等，配套的電子元器件就是華強北的產(chǎn)品，抓住機會華強北（Huaqiangbei Song shiqiang）就會出現(xiàn)一批億萬富翁！

宋仕強論道華強北（Huaqiangbei Song shiqiang）

通信工具的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)交易平臺的興起，為供應(yīng)鏈的遠程覆蓋帶來方便，也推動了國際化的發(fā)展。有了電子郵箱、QQ、微信、抖音號、facebook、Instaram、twitter等通訊工具和社交媒體，還有Google、Baidu、Bing等搜索工具，信息對接快捷準(zhǔn)確。華強電子網(wǎng)、立創(chuàng)商城、云漢商城、獵芯網(wǎng)、得捷Digi key電子、貿(mào)澤電子、易絡(luò)盟等，在非物理空間虛擬出了華強北。加上阿里巴巴國際站、速賣通、亞馬遜等綜合平臺，可以支持世界各地的交易。信息化、數(shù)字化技術(shù)、翻譯軟件、ChatGPT語言大模型等，讓產(chǎn)品賣到國外“So Easy”?！皞ジ纭保ú皇侨f艾可）是我的朋友，他用“科大訊飛”翻譯軟件安排巴基斯坦員工干活，銷售“恒利泰”的產(chǎn)品，也幫我賣金航標(biāo)Kinghelm的天線連接器。為了推廣薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)公司，我們擁有海外媒體平臺賬號數(shù)十個，主要是Quora，Pinterest，Instagram，medium，twitter，YouTube，blogger，F(xiàn)acebook，reddit，LinkedIn。有金航標(biāo)/薩科微公司、品牌和產(chǎn)品內(nèi)容的文章和短視頻，在海外媒體發(fā)布超過 280余篇（個），還在持續(xù)增加中。

要提高品牌影響力擴大市場份額，必須緊跟新媒體的潮流，注意力和流量成為財富。薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)電子進駐“抖音號”等短視頻平臺，打開宣傳推廣新視角，利用他們的裂變要素快速大批量低成本傳播。東南亞與華強北地理位置較近，存在各種盤根錯節(jié)的聯(lián)系。2023年東南亞電商市場規(guī)模增速在全球排名第一，連續(xù)3年成為增長最快的地區(qū)。TikTok一開始就把東南亞作為它的首站，就已經(jīng)足以說明這個市場的重要戰(zhàn)略地位。綜上所述，用電商平臺或者利用短視頻先在東南亞打開市場，是一個好辦法。我們發(fā)布“宋仕強論道”系列視頻，分享學(xué)習(xí)、生活和工作經(jīng)驗和感悟，在抖音號、視頻號、嗶哩嗶哩、小紅書、YouTube、等TikTok短視頻平臺發(fā)布，也翻譯成各種文字與大家分享，帶來了非常好的效果。

電商市場規(guī)模增速前十的國家 圖源eMarketer

薩科微Slkor（www.slkoric.com）積極開拓海外代理商渠道，深圳市邁銳達（www.mrd-ic.com）科技有限公司也一樣。邁銳達是在華強北發(fā)展起來的，經(jīng)銷代理的品牌有ADI、ALTERA、XILINX、Slkor薩科微、TI德州儀器、ST意法半導(dǎo)體、MAX、金航標(biāo)Kinghelm 等，客戶遍布世界各地。邁銳達總經(jīng)理黃福斌說，邁銳達科技在薩科微國際化發(fā)展道路上可以助一臂之力，讓更多商家選用中國半導(dǎo)體公司的產(chǎn)品。

在企業(yè)出海的過程中，需要政府和行業(yè)協(xié)會的支持，尤其是華強北這類小公司。他們應(yīng)該提供如文化、語言、宗教、習(xí)俗、法務(wù)、商務(wù)、風(fēng)控、物流、報關(guān)、運輸、合規(guī)、人才培養(yǎng)等一系列服務(wù)，使中小企業(yè)能夠抱起團作戰(zhàn)。尤其是商會，要向日本商會和我國的溫州商會學(xué)習(xí)！當(dāng)然我們的企業(yè)不等不靠也在奮力拼搏，爭取抓住每個機遇。魯光電子的朱禮貴，上個月就去了巴西參加FIEE電力電子展；華強北的公司“東捷仕電感”，也去越南參加展會。東捷仕的副總周先生還用越南語寫了對聯(lián)，取得了文化認同感，我想他們的生意錯不了；今年四月份，勤上偉業(yè)的王磊去俄羅斯考察，華強北很多企業(yè)家朋友也一起去了。

朱禮貴在巴西 東捷仕在越南 王磊在俄羅斯

華強北（Huaqiangbei），已經(jīng)由福田的華強北成為深圳的華強北，廣東的華強北，中國的華強北。希望在大家的努力下，未來的華強北，成為亞洲的華強北，國際的華強北，世界的華強北，繼續(xù)為行業(yè)的發(fā)展、社會進步、國家的強大做貢獻！

宋 仕 強 先 生 簡 介

宋仕強先生，國務(wù)院經(jīng)濟發(fā)展中心民營經(jīng)濟研究員，中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會電子信息專家?guī)斐蓡T、華強北商業(yè)研究專家，科普專欄作家。宋仕強先生現(xiàn)投資經(jīng)營深圳市薩科微半導(dǎo)體司和深圳市金航標(biāo)電子兩家公司，打造薩科微“SLKOR”（www.slkormicro.com）和金航標(biāo)“Kinghelm”（www.kinghelm.com.cn）品牌。薩科微與金航標(biāo)都是國家級高新技術(shù)企業(yè)，原創(chuàng)性獲得發(fā)明專利和軟件著作權(quán)幾十項。薩科微目前是國內(nèi)快速穩(wěn)健發(fā)展的半導(dǎo)體企業(yè)之一，薩科微的愿景是成為“半導(dǎo)體行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。

金航標(biāo)Kinghelm薩科微Slkor總經(jīng)理宋仕強

“金航標(biāo)，連接北斗”，金航標(biāo)研發(fā)生產(chǎn)BDS北斗/GPS天線微波天線，射頻連接線與電氣信號連接器等產(chǎn)品，擁抱萬物互聯(lián)的智能化時代。宋仕強(Shenzhen Song Shiqiang）先生在半導(dǎo)體與北斗定位導(dǎo)航行業(yè)有廣泛的知名度美譽度與影響力，宋仕強先生在電子行業(yè)耕耘多年，為華強北（Shenzhen Huaqiangbei）更好的營商環(huán)境在不斷努力，希望華強北成為改革開放的窗口和深圳經(jīng)濟發(fā)展的名片再續(xù)輝煌。