TO B or Not to B？ HTC VR業(yè)務(wù)向左走還是向右走？

HTC全球高級副總裁、全球解決方案負責人鮑永哲

C端業(yè)務(wù)增長緩慢，HTC尋求在B端VR市場突圍

根據(jù)市場研究機構(gòu)IDC最近發(fā)布的研究報告，由于嚴峻的經(jīng)濟環(huán)境和廠商的提價，AR和VR頭顯在2022年的前景被大幅調(diào)低。IDC預(yù)計，2022年全球AR和VR頭顯的出貨量將達到970萬臺，較2021年同比下降12.8%。不過，該機構(gòu)認為2023年將恢復(fù)增長態(tài)勢，而出貨量將同比增長31.5%。預(yù)計AR和VR頭顯在未來數(shù)年將持續(xù)增長30%以上，到2026年的出貨量將達到3510萬臺。

在VR頭顯的市場份額中，Meta因中價位VR頭戴裝置Quest 2的熱銷而受益，即使缺乏價格親民的入門產(chǎn)品，今年Meta在VR硬件市場的占有率也預(yù)計會達到84.6%，比去年的78%有所增長，領(lǐng)先所有競爭對手。亞軍為字節(jié)跳動旗下的Pico，市場份額為7.4%。HTC在全球VR設(shè)備市場的市場份額為1.1%，排名第四，出貨量為10.67萬臺，與2021年的排名相同。

然而，隨著Meta為了減少虧損、反映零部件成本而在今年中調(diào)高已經(jīng)上市一年多的Quest 2售價，加上索尼將在2023年2月推出高價的PSVR 2，蘋果也將在明年進入VR市場，市場上有影響力的VR硬件價格紛紛走高。在經(jīng)濟低迷和價格上漲的雙重壓力下，2023年消費者對VR的支出將更加謹慎。然而，IDC強調(diào)，在接下來的幾年中，商用和B2B領(lǐng)域的VR成長將超過消費領(lǐng)域。

深耕B端市場，HTC看好哪些VR應(yīng)用方向？

盡管HTC在全球VR市場上的份額相對較小，但其在商用和B2B領(lǐng)域的戰(zhàn)略定位使其得以在消費市場受到經(jīng)濟前景不佳沖擊時獲得保護。事實上，HTC早在2018年和2019年就將VR業(yè)務(wù)的重心轉(zhuǎn)向了商用，針對企業(yè)需求開發(fā)的一體機Focus已經(jīng)推出到第三代。

這些數(shù)據(jù)進一步證實了鮑永哲先前的觀點，即雖然B端市場的需求和應(yīng)用場景更為復(fù)雜和多樣，但HTC一直致力于滿足這些需求，以提高其在VR市場上的競爭力。

近日，HTC全球高級副總裁、全球解決方案負責人鮑永哲在2023世界超高清視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會期間接受與非網(wǎng)采訪，同時表達了他對HTC在AR和VR領(lǐng)域的未來發(fā)展的樂觀態(tài)度，他強調(diào)了HTC與其他廠商相比的一個重要優(yōu)勢：HTC在B端市場的深度理解和應(yīng)用。他說，“我們一直在B端市場深耕，因為我們看到了這個市場的潛力和機會?！?/p>

鮑永哲認為，雖然VR在消費市場中的應(yīng)用一直受到關(guān)注，但是在B端市場，也就是企業(yè)和商業(yè)領(lǐng)域，VR的應(yīng)用空間同樣巨大。他分享了HTC的策略，即著重于B端市場的開發(fā)，并在訓(xùn)練模擬、設(shè)計可視化等方面取得了顯著的成果。

HTC在 B端VR應(yīng)用方面的方向主要包括以下幾個方面：

提升工業(yè)效率：鮑永哲強調(diào)了VR技術(shù)在土地（工業(yè)領(lǐng)域）的應(yīng)用，例如通過設(shè)計可視化和工廠訓(xùn)練來提高效率。他認為雖然B端對新技術(shù)的接納可能需要時間，但許多大型設(shè)計公司和車廠已經(jīng)開始逐步引入VR技術(shù)。

醫(yī)療和訓(xùn)練應(yīng)用：VR在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用也在逐步擴大。例如，一些醫(yī)院已經(jīng)開始在訓(xùn)練中使用VR技術(shù)。同時，軍警部門也在使用VR進行高端訓(xùn)練和聽過培訓(xùn)。

提升培訓(xùn)效率：通過VR技術(shù)，實體訓(xùn)練的次數(shù)可以減少，從而節(jié)省時間和成本，提高培訓(xùn)效率。雖然實體訓(xùn)練無法完全取代，但VR可以提供有效的補充和增強。

持續(xù)技術(shù)和產(chǎn)品演進：鮑永哲表示，HTC會在B端的技術(shù)和產(chǎn)品成熟后，再將其推向C端（消費者領(lǐng)域）。這樣的發(fā)展路徑可以實現(xiàn)技術(shù)的互補，同時也考慮到了消費者對產(chǎn)品價格的接受度。

HTC的VR硬件設(shè)備改進與軟硬件升級策略

鮑永哲指出，VR在訓(xùn)練模擬中的應(yīng)用具有顯著優(yōu)勢。VR可以通過更加生動和沉浸式的體驗，提高訓(xùn)練效果和記憶效果。據(jù)統(tǒng)計，使用VR進行訓(xùn)練的效果明顯優(yōu)于傳統(tǒng)方式。例如，一些公司通過使用VR進行員工訓(xùn)練，發(fā)現(xiàn)員工的忘記時間更長，這意味著可以降低訓(xùn)練頻率，同時也降低了出錯的機會。

此外，鮑永哲還談到了VR在設(shè)計可視化方面的應(yīng)用。他以一個美國直升機制造商為例，說明了VR如何顯著縮短設(shè)計流程。該制造商在引入VR后，新型直升機的設(shè)計時間從3年縮短到了9個月。因為VR可以省去很多等待模型制作的時間，設(shè)計者可以直接在VR中進行設(shè)計討論和改進，這大大提高了效率。

他還特別提到HTC的Vive Focus系列，這是一款專為企業(yè)用戶設(shè)計的一體式VR設(shè)備。Vive Focus系列的成功在很大程度上歸因于HTC對B端市場深入的理解和對其需求的滿足。在B端市場，用戶對設(shè)備的需求更為復(fù)雜和多樣化，包括在訓(xùn)練、設(shè)計和遠程協(xié)作等多個領(lǐng)域的應(yīng)用。為了滿足這些需求，HTC不斷地投入研發(fā)，推出了功能強大、適應(yīng)性強的VR設(shè)備。Vive Focus系列就是HTC此項努力的成果。

HTC對VR硬件設(shè)備的改進也得到了鮑永哲的強調(diào)。他指出，HTC已經(jīng)對設(shè)備的舒適性、手勢控制和追蹤的準確度等方面進行了大量改進。雖然一體式設(shè)備的重量在600克左右，但由于重心設(shè)計得當，所以穿戴起來并不感覺重。此外，設(shè)備的屏幕分辨率也得到了顯著提高。專門為工業(yè)使用的設(shè)備可以做到5K的分辨率。

HTC在VR軟硬件方面的提升主要包括三大部分：

硬件進步：HTC已經(jīng)對VR硬件設(shè)備做出了大量改進，以改善用戶體驗。例如，鮑永哲提到了設(shè)備的舒適性、手勢控制和追蹤的準確度等已經(jīng)達到了一般人可以接受的水平。至于設(shè)備的重量，現(xiàn)在的一體式設(shè)備重量在600克左右，但由于重心設(shè)計得當，所以穿戴起來感覺并不重。至于設(shè)備的屏幕分辨率，他們有的設(shè)備可以達到3840×9的分辨率，而專門為工業(yè)使用的設(shè)備可以做到5K的分辨率。

設(shè)計和訓(xùn)練的應(yīng)用：鮑永哲提到了在設(shè)計和訓(xùn)練模擬方面，VR可以達到很好的效果。使用VR進行訓(xùn)練，可以大大提高記憶效果，延長忘記的時間，從而降低出錯的機會。在設(shè)計方面，使用VR可以大大縮短設(shè)計的時間，例如他們的一個合作伙伴在使用VR后，設(shè)計一臺新的直升機的時間從3年縮短到9個月。這是因為他們可以省掉很多等待模型制作的時間，可以直接在VR中進行設(shè)計討論和改進。

軟件開發(fā)：在軟件開發(fā)方面，對于設(shè)計應(yīng)用，通常是需要與設(shè)計平臺進行合作，因為設(shè)計過程中的數(shù)據(jù)是機密的，所以直接在設(shè)計平臺上加入VR功能是最安全也最準確的。而在訓(xùn)練應(yīng)用方面，可能會選擇外包或使用其他的方式進行開發(fā)。

進入B端VR市場的挑戰(zhàn)？

然而，將VR融入到B端市場并不是沒有挑戰(zhàn)。鮑永哲提到，在軟件開發(fā)方面，如果是在設(shè)計應(yīng)用階段，通常需要與現(xiàn)有的設(shè)計平臺進行整合，因為大多數(shù)公司的設(shè)計過程中涉及到的信息是機密的。例如，與歐洲的Dassault Systems、Catia以及西門子等公司進行合作，可以一鍵將實際設(shè)計的檔案轉(zhuǎn)換為VR模型，保證尺寸等參數(shù)的準確性，同時也保證了公司信息的安全性。而在訓(xùn)練模擬等應(yīng)用中，通常會選擇外包，以滿足特定的需求。

鮑永哲也指出，HTC已經(jīng)將混合現(xiàn)實（MR）技術(shù)融入到了VR產(chǎn)品中，這也是他們應(yīng)對未來挑戰(zhàn)的一個策略。通過將攝像機集成到VR設(shè)備中，用戶不僅可以享受到沉浸式的VR體驗，還可以從不同的角度使用增強現(xiàn)實（AR）功能，這在很多B端應(yīng)用中都有著廣泛的需求。

在談到未來的發(fā)展時，鮑永哲表示，人類的視覺體驗仍有很大的提升空間。他認為，VR設(shè)備的刷新率、反應(yīng)速度和分辨率等方面都還有很多可以挑戰(zhàn)和提升的地方。而對于HTC來說，他們將繼續(xù)關(guān)注如何提高產(chǎn)品的性價比，以滿足消費者愿意付費的水平。

回到市場份額的問題，IDC的數(shù)據(jù)顯示，HTC在全球VR設(shè)備市場的市場份額為1.1%，排名第四。盡管在市場份額方面落后于Meta和Pico，但HTC仍在B端市場擁有一席之地。這一現(xiàn)象在一定程度上印證了鮑永哲的觀點，即專注于B端市場的策略對于HTC在競爭激烈的VR市場中保持競爭力至關(guān)重要。

而在面臨全球經(jīng)濟低迷和VR設(shè)備價格上漲的壓力時，這一策略的重要性更加明顯。盡管消費者對VR的支出在2023年可能會變得更加謹慎，但商用和B2B領(lǐng)域的VR需求預(yù)計仍將保持增長。這也意味著，HTC在這兩個領(lǐng)域的投入有望幫助公司抵御經(jīng)濟低迷的影響，保持其在VR市場的位置。

雖然HTC在VR市場的全球份額相對較小，但其在商用和B2B領(lǐng)域的策略定位使其在經(jīng)濟低迷和消費者支出減少的環(huán)境下依然具有競爭力。鮑永哲表示，HTC將繼續(xù)專注于這一領(lǐng)域，以滿足B端市場的需求，并通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以及與客戶建立長期的合作關(guān)系，來提升公司的市場地位。