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最近我正在做一項(xiàng)研究，國(guó)內(nèi)云業(yè)務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)獨(dú)特的市場(chǎng)，尤其是近兩年開(kāi)始，我們已經(jīng)無(wú)法參照美國(guó)云市場(chǎng)的發(fā)展情況來(lái)推斷國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，所以想要分析國(guó)內(nèi)主要云廠商的發(fā)展受政府政策、自身戰(zhàn)略、資源、技術(shù)、服務(wù)等要素影響的大小輕重。過(guò)年這幾天，有空梳理了一下各大云廠商的發(fā)展脈絡(luò)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)挺有意思，先拿出來(lái)討論一下。
天翼云突然高調(diào)稱王，背后意欲何為？天翼云運(yùn)營(yíng)已經(jīng)很久，2012年中國(guó)電信就成立云計(jì)算分公司，2016年天翼云就作為一個(gè)獨(dú)立的公有云品牌出現(xiàn)，過(guò)去很多年里，天翼云的發(fā)展一直相對(duì)低調(diào)，但近兩年來(lái)，天翼云突然高調(diào)了起來(lái)，尤其是過(guò)去一年，天翼云異常的高調(diào)，四下宣稱“天翼云是全球運(yùn)營(yíng)商云第一名、混合云第一、專屬云第一”。
我們不否認(rèn)這是事實(shí)，我們只是好奇，為什么天翼云如此高調(diào)？此外，根據(jù)天翼云工作會(huì)透露出來(lái)的消息看，天翼云2023年?duì)I收目標(biāo)可能將超千億（一說(shuō)是900億），如果這個(gè)目標(biāo)順利達(dá)成，天翼云很可能將成為國(guó)內(nèi)第一家收入超千億的云服務(wù)商，天翼云也將順理成章成為國(guó)內(nèi)第一云服務(wù)商。當(dāng)然，我們都知道這里面其實(shí)就是數(shù)據(jù)口徑的問(wèn)題，天翼云未獨(dú)立上市，中國(guó)電信想要塞多少收入進(jìn)去都只是內(nèi)部統(tǒng)計(jì)口徑的事兒。但從這個(gè)目標(biāo)的設(shè)定上，我們可以看出天翼云的意圖，爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)第一云服務(wù)商，哪怕只是名義上的第一。
我們不質(zhì)疑天翼云的做法，我們只是好奇點(diǎn)，中國(guó)電信為什么如何著急，又如此高調(diào)？天翼云如此高調(diào)行事似乎與中國(guó)人推崇的“中庸之道”頗不相符，也與“高筑墻，廣積糧，緩稱王”的老祖宗智慧也有所沖突，我相信以中國(guó)電信高層的智慧，肯定不是為了什么全球第一、國(guó)內(nèi)第一這些虛名，天翼云的圖謀到底是什么？我認(rèn)為，背后原因可以用四個(gè)字概括——以名謀利。
- 01 -云計(jì)算市場(chǎng)
是典型的“大者愈大、強(qiáng)者愈強(qiáng)”的馬太效應(yīng)市場(chǎng)，規(guī)模越大者，其相應(yīng)的成本越低，現(xiàn)金流越充裕，進(jìn)而擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模的能力越強(qiáng)，我們可以看到，Ucloud、青云就是反面例子，由于規(guī)模一直難以做上來(lái)，導(dǎo)致發(fā)展不進(jìn)反退。當(dāng)前幾大主要的云廠商都在削尖了頭往頭部陣營(yíng)去擠，目的也正在于此。當(dāng)前，由于政策、戰(zhàn)略的原因，國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)的發(fā)展出現(xiàn)了一定程度的斷層，曾經(jīng)叱咤消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的那些云廠商巨頭沒(méi)有順利轉(zhuǎn)型去承接產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的需求，中間產(chǎn)生了一大片空白（政企市場(chǎng)），這給后來(lái)者一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，誰(shuí)能最大程度搶奪到這片空白市場(chǎng)，誰(shuí)將成為國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)的“大者”“強(qiáng)者”。
如何搶奪市場(chǎng)呢？當(dāng)前云市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)都已經(jīng)趨于同質(zhì)，那只能在品牌打造商決出高下。天翼云高調(diào)稱王，其實(shí)在一定程度上正是為了打造品牌，而品牌價(jià)值作為企業(yè)的一種隱性資產(chǎn)在用戶引流方面有著獨(dú)特價(jià)值作用。接下來(lái)的五年時(shí)間里，將是央企國(guó)企、大型企業(yè)上云的爆發(fā)期，這些企業(yè)用戶關(guān)心的可能不是技術(shù)有多先進(jìn)、產(chǎn)品有多全面，他們關(guān)心的第一是安全，第二是服務(wù)，這兩點(diǎn)如何衡量呢？更多的是靠口碑、靠品牌。如果天天有人在他們耳邊念叨著，天翼云是全球第一、國(guó)內(nèi)第一，那自然將成為他們的第一選擇，畢竟“第一”總是最安全的選項(xiàng)。
- 02 -從應(yīng)對(duì)考核上看
當(dāng)前國(guó)資委對(duì)中央企業(yè)考核的“一利五率”體系，其一個(gè)重要導(dǎo)向是促進(jìn)中央企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，所以在考核設(shè)置上，不再考核收入增長(zhǎng)，而重點(diǎn)考核利潤(rùn)增長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)現(xiàn)金率等核心指標(biāo)，這在一定程度上將引導(dǎo)央企告別過(guò)去那種低質(zhì)發(fā)展、大而不強(qiáng)的發(fā)展模式。過(guò)去三大運(yùn)營(yíng)商其實(shí)在一定程度上是有點(diǎn)“低質(zhì)發(fā)展、大而不強(qiáng)”，中國(guó)電信2021年?duì)I收4342億元，收入規(guī)模在央企中也算挺大的了，但利潤(rùn)只有259億元，利潤(rùn)率只有6%，遠(yuǎn)低于同等規(guī)模的海外運(yùn)營(yíng)商。
為什么中國(guó)電信利潤(rùn)率如此之低呢？要知道，相比海外運(yùn)營(yíng)商，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商免去了牌照、頻譜等巨額的費(fèi)用，如此低的利潤(rùn)率并不正常，背后原因一方面是三大運(yùn)營(yíng)商之間前幾年的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，另一方面也正是發(fā)展質(zhì)量不高的問(wèn)題。比如，在政企信息化市場(chǎng)上，運(yùn)營(yíng)商常常是以集成方的角色出現(xiàn)，拿下項(xiàng)目后再分包給不同的供應(yīng)商，項(xiàng)目金額很大，但其實(shí)真正到手的只是項(xiàng)目的管理費(fèi)+抽傭而已。天翼云肯定不能延續(xù)這樣的發(fā)展模式，但如何打開(kāi)局面，在競(jìng)爭(zhēng)中占得先手呢？為了利潤(rùn)，自然不能低價(jià)打單，而產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)趨于同質(zhì)，因此，最終的關(guān)鍵還是在品牌。
- 03 -更重要的一點(diǎn)
按照當(dāng)前的趨勢(shì)看，國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)很可能將走向全國(guó)一朵云（國(guó)家云）的局面——以一個(gè)云廠商主導(dǎo)國(guó)家云平臺(tái)的建設(shè)，其他云廠商的資源能力通過(guò)接入國(guó)家云平臺(tái)來(lái)提供服務(wù)，這樣一來(lái)，國(guó)家云的主導(dǎo)建設(shè)廠商將具有標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)、準(zhǔn)入權(quán)和定價(jià)權(quán)，成為國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的王者。那怎樣才能成為“國(guó)家云建設(shè)的主導(dǎo)者”呢？怎么去影響決策的制定者呢？終究還是靠實(shí)力說(shuō)話的，這時(shí)候“第一”這個(gè)名頭就非常關(guān)鍵了。
2022年，我國(guó)提出鑄造“國(guó)云”，再次邁出了奔赴網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)征程的關(guān)鍵一步。2022年7月，國(guó)務(wù)院國(guó)資委召開(kāi)中央企業(yè)深化專業(yè)化整合工作推進(jìn)會(huì)，其中提到中國(guó)電信引入多家中央企業(yè)戰(zhàn)略投資者建設(shè)“國(guó)云”。同月，在第五屆數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì)·云生態(tài)大會(huì)上，國(guó)資監(jiān)管云正式啟動(dòng)，國(guó)資委在大會(huì)上提出：“堅(jiān)定不移成為國(guó)家基礎(chǔ)公有云的運(yùn)營(yíng)者，構(gòu)建數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施國(guó)資央企，致力于打造開(kāi)放協(xié)同、綠色安全、自主可控、高效可用的國(guó)家級(jí)基礎(chǔ)公有云平臺(tái)?！?022年8月3日，《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)文點(diǎn)贊天翼云“進(jìn)一步增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力”，并指出“天翼云作為國(guó)家云的框架基本成型”。
從當(dāng)前形勢(shì)看，天翼云在國(guó)家云建設(shè)主導(dǎo)者的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中已經(jīng)占據(jù)了先機(jī)，領(lǐng)先了一步，這是天翼云過(guò)去在品牌打造上所有的努力得來(lái)的成果，但實(shí)話實(shí)說(shuō)，天翼云也僅僅是領(lǐng)先一步而已，國(guó)家云是一個(gè)超級(jí)國(guó)家工程，將決定著國(guó)家信息安全和數(shù)字社會(huì)發(fā)展，決策層自然不會(huì)如此輕忽就定下來(lái)。天翼云近一年多來(lái)的異常高調(diào)的根本原因也正在于此，天翼云必須要不斷以實(shí)際的行動(dòng)、具體的數(shù)字告訴人們，天翼云就是第一，就是王者，有能力承擔(dān)國(guó)家云的建設(shè)。對(duì)于其他有志于此的云廠商而言，這是一個(gè)需要警惕的信號(hào)。可以預(yù)料，拉鋸戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。
