羅姆（ROHM）：海外市場對我很重要

到 2014 年為止，智能手機和車載電子設備引領(lǐng)著半導體市場的發(fā)展。工業(yè)設備方面的發(fā)展也勢頭良好。而進入到 2015 年，因為世界經(jīng)濟的疲軟，以工業(yè)設備為首的設備投資相關(guān)領(lǐng)域進入了調(diào)整態(tài)勢。智能手機的增長率也在下降。而在另一方面，車載電子設備方面則是持續(xù)發(fā)展良好。

ROHM 公司因受到世界經(jīng)濟疲軟，以及包括平板電腦在內(nèi)的 PC 和智能手機市場增長速度放緩等影響，全年的業(yè)績預測從初期的 3880 億日元下調(diào)至 3630 億日元。

為了確保持續(xù)成長，ROHM 將會繼續(xù)強化汽車和工業(yè)設備等重點領(lǐng)域，努力開拓海外市場，在不斷推進高附加價值新產(chǎn)品開發(fā)的同時，保持業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)，繼續(xù)實行以 RPS（ROHM Production System）※活動為中心的生產(chǎn)革新。

RPS(Rohm Production System)活動：在 ROHM 集團的各生產(chǎn)基地實行的生產(chǎn)改善活動。在推進生產(chǎn)更高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，縮短交貨時間，徹底消除庫存等所有浪費行為的活動。

ROHM 公司 董事 兼 海外營業(yè)本部 本部長 阪井 正樹

并購，我們不是旁觀者
其他公司的情況我們很難判斷，但從 ROHM 自身來說，為了將來的持續(xù)發(fā)展而積極進行必要的 M&A 是主要的方針。無論是在日本國內(nèi)還是海外，只要是對①擴大業(yè)務規(guī)模、②強化現(xiàn)有業(yè)務、③開拓全新業(yè)務等有積極作用的技術(shù)和知識，以及對擴大銷售渠道有所幫助的項目，ROHM 都會積極進行研究討論。

優(yōu)勢即競爭力
關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)，在 ROHM 實力較強的領(lǐng)域會進一步鉆研開拓，在以電源 IC 為代表的模擬電源領(lǐng)域、小信號分立元器件領(lǐng)域、以及功率元器件領(lǐng)域?qū)^續(xù)進行產(chǎn)品的擴充。

特別是在模擬電源領(lǐng)域，ROHM 于 2015 年 7 月收購了從事數(shù)字電源 IC 的開發(fā)和銷售的 Powervation 公司。Powervation 公司是一家從事數(shù)字電源控制 IC 開發(fā)和銷售的無晶圓廠半導體公司，擁有搭載高精度實時自動校正功能的系統(tǒng)電源相關(guān)的自主技術(shù)。數(shù)字電源 IC 在需要高精度電源供給控制的數(shù)據(jù)中心、服務器 、基站等市場的采用正在不斷推進，今后應用市場領(lǐng)域的進一步擴大也備受期待。通過加入了 Powervation 公司的數(shù)字電源技術(shù)，強化了在汽車、消費類等廣泛市場需求有望進一步擴大的高精度電源綜合解決方案，提高了在各種市場上的競爭力。

而在市場擴大方面?zhèn)涫芷诖?IoT 領(lǐng)域，小型化、薄型化、以及低功耗化十分重要，特別是對半導體的期待非常大。ROHM 以運用新工藝、新技術(shù)實現(xiàn)的超小型元器件“RASMID（ROHM Advanced Smart Micro Device）系列”為首，追求所有元器件的小型化。另外，利用旗下 LAPIS Semiconductor 公司的低功耗技術(shù)而開發(fā)出的通信 IC、低功耗 MCU、以及各種傳感器（加速度、氣壓、地磁等）在追求高精度的同時，還在努力擴充脈搏傳感器等全新的傳感器產(chǎn)品陣容，可以滿足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域和醫(yī)療保健領(lǐng)域等全新市場的需求。

加強海外市場刻不容緩
關(guān)于下一個年度，考慮到匯率的不穩(wěn)定、歐洲的低迷、以及新興國家的萎靡等因素，市場整體環(huán)境還處于不太明朗的狀態(tài)。關(guān)于業(yè)績目前也無法準確回答。

作為擺脫市場環(huán)境負面因素影響的對策之一，ROHM 正在不斷開拓日本海外客戶，并強化銷售活動。通過增強日本海外的設計中心來強化技術(shù)支持體制，同時增強銷售人員的水平，從產(chǎn)品企劃到開發(fā)、銷售、技術(shù)支持，不斷搭建適合日本海外客戶需求的體制，以此來提高日本海外市場的銷售額和占有率。

今后 ROHM 也將不斷強化在世界各地的設計和開發(fā)支持體制，努力進一步提高客戶滿意度，到 2020 年為止希望能夠?qū)⒛壳?40%左右的日本海外客戶的銷售比例提高到 50%。為了達成這一目標，以智能手機和電表為中心的中國市場業(yè)務的進一步擴大是不可欠缺的重要因素。對正處于“從量到質(zhì)“轉(zhuǎn)變中的中國來說，ROHM 從創(chuàng)業(yè)初期便一直倡導的“質(zhì)量第一”的制造理念應該能夠有所助益。

在中國，密切貼近客戶
ROHM 在中國開展“密切貼近客戶”的銷售活動。在中國國內(nèi)很早便開始布局銷售公司，現(xiàn)在除了上海、深圳、大連總公司之外，在全國的 17 個地區(qū)（國內(nèi)共 20 個地區(qū)）還設有分公司。另外，對正處于急速成長中的中國，為了能夠能好地對應客戶，ROHM 正在調(diào)整銷售公司的分布，計劃將在本年度中完成。在各個銷售公司中，以中國員工為主體來對應客戶，并且密切貼近當?shù)乜蛻簦ㄟ^收集各種信息，提供能夠滿足客戶用途和需求的產(chǎn)品及解決方案。

另外，在擴充 ROHM 銷售公司的同時，還在強化代理商的銷售。在國土廣闊且市場分散的中國，如果沒有代理商的幫助很難提高銷售額。現(xiàn)在代理商銷售在中國的整體銷售額中占據(jù)了很大的比重。

還有，不僅是銷售，ROHM 還在深圳設立了技術(shù)中心和 QA 中心，在上海設立了設計中心和 QA 中心，從技術(shù)和品質(zhì)兩個方面都有完備的支持體制。

由此，ROHM 在銷售、技術(shù)、品質(zhì)等多方面都有非常完備的支持體制，2016 年也將對客戶的各種需求迅速且準確地對應，以此來提升銷售額。

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